[브래드마케팅] `소니` 십대를 위한 브랜드전략

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본문내용
들어가며

전자 기업의 글로벌 리더, SONY

SONY라는 이름 하나만으로도 구매를 결정할 수 있는 브랜드 파워, 일류임을 공인 받은 디지털 기술, Sony Style로 대표되는 뛰어난 디자인. 끊임없는 변화와 혁신을 추구해 온 SONY는 50년이라는 비교적 짧은 역사에도 불구하고 지난 8월 비즈니스위크지에 발표된 인터브랜드의 ‘The best 100 Top Brands’에서 전자기업 브랜드 중에서는 최고의 위치인 브랜드 가치 세계 20위를 차지했다.

침체에 빠진 SONY

그러나 세계 20위라는 위치는 그 전년도에 비해 5%의 인지도 하락을 보인 결과였다. 2002년의 브랜드 가치가 13.90 $ billion 이었던 것에 비해 2003년에는 13.15 $ billion으로 떨어진 수치였던 것이다. 또한 지난해 4월에는 10억 달러 안팎의 분기 손실을 기록하여 이른바 ‘SONY 쇼크’를 일으키는 사태가 발생하였다. 이러한 침체현상은 계속되고 있어, 2004년 1월 28일 집계한 바에 따르면 2003년 3분기(10∼12월) 순익은 전년동기에 비해 26% 감소한 926억 엔을 기록했다. 좀처럼 플러스 증가율을 보이지 않는 실적으로 인해 주가는 하락세를 보이고 있으며, SONY의 유하라 타카오 최고재무책임자(CFO)는 4분기(1∼3월)의 순익도 지난해보다 크게 나아지지 않을 것이라고 밝혀 SONY의 침체가 당분간 지속될 것임을 시사했다.


경쟁사들의 추격

전통적으로 강했던 AV기기부문에 있어서 삼성, 파나소닉과 같은 경쟁사들의 빠른 추격은 SONY를 더욱 불안하게 만들고 있다. 삼성은 작년 순위 34위(83억달러)에 이어 2년 연속 최고의 브랜드 가치 성장률을 보이며 25위에 올랐다. 1980년경까지 SONY는 그 이름만으로도 타사 제품에 비해 15% 이상 높은 가격에 제품을 판매 할 수 있었으나, 현재는 SONY 사의 제품에 비해 고가인 삼성의 제품이 많아졌다. 또한 기존에 다루던 제품 군을 확장하는 기업이 많아지면서 SONY의 시장점유율이 잠식될 가능성이 커지고 있다. 델컴퓨터, 게이트웨이, HP 등의 컴퓨터 생산업체들도 LCD TV, MP3와 같은 소비자 제품에 본격적으로 진출하기 시작했다.
참고문헌
§ 통계청 http://www.nso.go.kr/
§ SONY 코리아 http://www.sony.co.kr/
§ SONY 글로벌 http://www.sony.net/
§ SONY 제팬 http://www.sony.co.jp/
§ SONY 스타일 http://www.sonystyle.co.kr/
§ 삼성전자 http://www.sec.com/
§ LG전자 http://www.lge.co.kr/
§ 필립스 코리아 http://www.philips.co.kr/
§ 필립스 글로벌 http://www.philips.com/
§ 삼성 경제 연구소 http://www.seri.com/
§ LG 경제 연구원 http://www.lgeri.com/
§ 글로벌 틴에이저 대상 마케팅, 2001
§ 일본 기업의 마케팅, 김현철, 법문사, 2004
§ SONY제국의 마케팅, 야마무라 신이치로, 참솔, 2001
§ SONY 자서전, SONY 홍보센터, 상상북스, 1998
§ 감성 마케팅, 잠든 시장을 깨운다, 사카이 나오키, 정보공학연구소, 2003.
§ 입소문 마케팅, 히노 가에코, 지상사, 2002
§ ‘Interpreting Consumer Perceptions of Advertising: An Application of the Zaltman Metaphor Elicitation Technique’, Journal of Advertising, G. Zaltman, 2002