분야
hwp2. 귀족마케팅의 배경
3. 귀족 마케팅을 왜 해야 하는가? (귀족 마케팅의 의의)
4. 4P's를 통해서 본 최상위 고객들(VVIP)의 공통점
5. 귀족마케팅의 새로운 패러다임 - 신흥 부유층(New Money)
6. 귀족마케팅의 전략
7. 귀족마케팅의 구체적인 사례
8. 결론 - 앞으로 나아갈 길
1. 귀족 마케팅의 개념
귀족마케팅은 고소득층, 사회계층 중 상류층과 중상류층을 대상으로 이들이 빈번히 많이 구입하는 제품군을 마케팅 하는 것으로 e-귀족 마케팅이라고도 한다. 빈번히 많이 구입한다는 것은 특정 제품군 중에서 이들 계층의 구매비중이 다른 계층보다 월등히 크다는 것으로, 소위 20:80 법칙 즉 20%의 제품 구매자가 전체 제품 소비량의 80%를 소비한다는 경험적인 볼륨 세그멘테이션(volume segmentation)법칙이 지켜지는 경우이다. 이때 마케터는 1명의 대량 구매자를 얻는 것이 16명의 소량 구매자를 얻는 것보다 이익이 되며, 이 경우 마케터는 대량 구매자들이 판매에 기여하는 수준에 상응하는 서비스를 제공할 수 있다. 이들 구매자가 고소득층이라는 의미에서 이들에 대한 마케팅 활동에 귀족이라는 수식어가 붙은 것이다.
볼륨 세그멘테이션이 가능한 제품에 대해 소득을 바탕으로 표적시장을 설정한다는 점에서 귀족마케팅은 직업, 소득, 교육 정도에 기초한 사회계층에 따른 시장세분화 마케팅과 개념적인 차이가 있다. 하지만 사회계층상 최상층과 중상류층이 통상적인 고소득자라는 것을 제외하면 실질적인 차이가 없다. 즉 사회의 계층구조를 구분할 때 최상층과 중상류층과의 구분인 세습된 부의 유무라는 변수를 무시하고 현재의 축적된 부나 소득이 시장세분화의 기준변수가 되는 것이다. 그러므로 귀
