분야
hwp1) 중국 내륙시장 진출 필요성
2) 중국 내륙시장 진출 사례
2. 중국 내륙지역의 고성장 현황과 소비시장으로서의 가능성
1) 중국 내륙지역의 고성장 현황
2) 내륙지역의 소비시장으로서의 가능성
3. 주요 기업의 내륙지역 진출사례
1) 노키아 (핀란드)
2) 까르푸 (프랑스)
3) GE (미국)
4) BMW (독일)
5) 캐논 (일본)
6) 평화당백화점 (일본)
7) 샤프 (일본)
8) 중소화장품 (일본)
9) 하이얼 (중국)
10) 스포츠웨어 리닝 (중국)
4. 우리 수출기업들의 중국 내륙시장 진출 전략
1) 철저한 현지 밀착형 판매 전략을 구사하라.
2) 내륙시장 진입 초기에는 단일 사업 분야(아이템)에 전체역량을 집중하라.
3) 주력 내륙지역에 「지역본부」를 설립, 현지 소비자의 상품 니즈를 파악, 저가의 보급형으로 R&D하라.
4) 고객층을 세분화하고 멀티 브랜드, 멀티 판매채널을 구축하라.
5) 사업초기에는 로컬 물류업체를 활용함으로써 비용을 절감하라.
6) 소비자의 로열티를 끌어낼 고급 마케팅 전략을 구사하라.
7) 현지 정부와 소비자에게 좋은 기업 이미지를 확산시켜라.
2) 내륙지역의 소비시장으로서의 가능성
중국 각 지역별 가계 총소득의 상해직역 대비 비율을 보면 최근 요녕성, 길림성 등의 동북지역과 하남성, 산서성 등 화중지역을 중심으로 소득수준이 높아진 것으로 나타난다. 상해의 가계 총소득을 100으로 가정하고 2007년의 각 지역 총소득을 2000년 때와 비교해 보면 요녕성의 경우 47.1(00년 42.1), 길림성41.3(00년 36.1), 하남성 38.0(00년 35.5)으로 큰 폭으로 상승했다.
최근 주국 권역별 경제지표를 보면 화중지역과 화북지역(동북3성 포함)이 향후 동부연안 대도시를 이을 소비시장으로서 전망이 있다. 화중지역은 가처분소득, 가전보유율, 총인구 지표에서 화북, 화남지역을 상회하고 있는 반면, 화북지역은 최근 3년 평균 성장률, 1인당 소비지출에서 화중, 화남지역을 상회하고 있는 것으로 나타난다. [중 략]
