소개글
[마케팅조사] sk텔레콤 스카이 sky 30대 소비자 마케팅전략에 대한 자료입니다.
목차
Prologue
Map for SKY
PART Ⅰ. Where Are We Now?
PART Ⅱ. Where Should We go?
PART Ⅲ. How Can We Get There?
본문내용
강남 서비스센터 방문
SKY다운 서비스센터
98평 규모, 총 인원 16명(SKTT 6명, 상담원 및 수리기사 10명)
일평균 방문객 180여명
세련된 인테리어, 첨단화된 장비
친절한 대면 서비스
방문고객 인터뷰
친절도와 내부 디자인에 대해 상당히 만족
대기시간이 길고 편의시설이 부족하다는 평
수리기사 인터뷰
타 휴대폰에 비해 고장이 많이 발생한다.
특별히 FPCB 부분 고장 발생 : 디자인과 내구성간의 Trade-Off 관계
상담을 들어가는 Heavy Claimer 일평균 15명 : 규정대로 처리
SKY - 10대 20대에 강하다
선호도
SKY
적은 시장 점유율에도 불구
높은 선호도
연령별 편차가 심함
Anycall
전 연령층에 걸쳐 특히 30대 이상에서 강력한 브랜드
선호도 확보
SKY 하면 떠오르는 이미지는?
SKY만의 이미지 형성
프리미엄 브랜드 이미지
차별화 된 디자인
원인
내수 제조량 제한
선택과 집중 전략
그러나.. SKY – 정말 강할까?
연령별 선호도 & Top of Mind
SKY
연령별 편차가 심함
경쟁사 Anycall에 비해
낮은 선호도, 인지도
Anycall
전 연령층에 걸쳐 특히 30대 이상에서 강력한 브랜드 선호도 확보
왜 30대는 SKY를 선택하지 않았는가?
소비자 단말기 선택 기준
연령대가 높아 갈수록 가격과 내구성의 비율이 높아짐