스포츠와 마케팅의 관계

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레포트 > 경제경영계열
2015.06.27
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소개글

스포츠와 마케팅의 관계에 대한 자료입니다.

본문내용

저는 이번 기말과제의 주제를 스포츠와 마케팅의 관계로 잡고 레포트를 쓰게 되었습니다. 제가 스포츠마케팅이라는 것에 관심이 많고 스포츠마케팅에 관련된 미래를 생각하고 있기 때문에 더욱 더 스포츠와 마케팅에 대하여 글을 쓰고 싶었습니다. 그래서 스포츠마케팅을 어떠한 것인지 설명할 수 있고 모르던 것들을 알 수 있는 기회기 때문에 이 주제를 선택하게 되었습니다. 스포츠는 어떠한 모든 것과 관련이 많습니다. 그 중에서도 마케팅은 스포츠와 매우 큰 관련을 두고 있습니다. 스포츠의 정의는 체력이나 기술을 필요로 하는 활동으로서, 오락으로 즐기거나 승부를 겨루기 위한 신체 운동이라고 볼 수 있다. 그리고 마케팅의 정의를 보자면 마케팅은 기본적으로 수요와 공급이 이루어지는 시장을 기반으로 존재하며 이 시장 안에서는 기업과 고객이 거래를 합니다. 그리고 생산자가 상품 또는 서비스를 소비자에게 유통시키는 것에 관련된 모든 체계적 경영활동을 말합니다. 스포츠와 마케팅을 관련하여 스포츠마케팅을 보면 제품에 대한 판매에만 국한 되는 것이 아니라 스포츠와 관련된 문화 및 서비스에 이르기까지 경영적 마인드를 가지고 접근하는 것입니다. 사회체육센터, 레저 및 레크리에이션 업체, 레포츠 지원 서비스업, 레포츠이벤트 기획업, 레저스포츠 카운슬링업, 레저스포츠 지원 서비스업, 레저스포츠 지도자 용역업, 레포츠 여행업 등등이 있습니다. 이로써 본론에선 스포츠마케팅의 종류와 사례를 설명할 것이고
스포츠마케팅의 목적에 따른 스포츠마케팅의 분류를 하여 스포츠에 대한 마케팅에 대하여 설명을 하고 스포츠를 이용한 마케팅에 대하여 설명을 할 것입니다.
본론
스포츠 와 마케팅은 많은 종류들이 있습니다. 그 중에서도 목적에 따른 스포츠마케팅의 분류를 보자면 첫 번째로 스포츠에 대한 마케팅을 볼 수 있습니다. 기업은 스포츠마케팅을 통해 회사 및 회사제품의 인지도를 높이고 이미지를 개선하거나 유지하려는 것이 기본 목적입니다. 이 마케팅은 일차적으로는 커뮤니케이션 효과를 얻기 위한 목적을 갖고 있으나 최종적으로 제품판매의 확대가 목표입니다. 스포츠 의류 및 용품 생산업체에게는 매출과 직결되는 마케팅활동이고, 스포츠 팀과 경기연맹 등 스포츠 단체에게는 보다 많은 재원을 확보하기 위한 마케팅활동이며, 일반기업에게는 스포츠를 이용하여 기존의 광고 또는 홍보활동 등을 보조해주는 강력한 마케팅 커뮤니케이션 도구입니다.
그리고 스포츠를 이용한 마케팅을 보면 스포츠를 이용한 마케팅은 이것은 경영학의 마케팅 및 기업의 관점으로 그들 입장에서 볼 때 스포츠 마케팅은 엄밀하게 스포츠 스폰서 쉽이라고 해야 한다. 여기서 스포츠 스폰서 쉽은 기업이 현금이나 물품 또는 노하우, 조직적 서비스를 제공함으로써 스포츠 스타, 팀, 연맹 및 협회, 스포츠 행사를 지원하여 마케팅 커뮤니케이션의 여러 가지 목표를 달성할 목적으로 기 획, 조직, 실행, 통제하는 모든 활동이라고 정의할 수 있다. 스포츠를 이용한 마케팅은 스포츠를 촉진 수단으로 이용하는 마케팅으로 스폰서 쉽은 스포츠를 이용한 마케팅의 범주에 속한다. 스포츠 후원은 상업적 목적을 달성하기 위한 목적으로 스포츠 활동에 재정적 혹은 이에 상응하는 지원을 제공하는 것이라고 정의될 수 있다.스포츠를 이용한 마케팅이 기업에 의해 이용되는 이유로는 다음과 같은 점을 들 수 있다.
- 독특한 광고 노출효과: 타이틀 스폰서, 유니폼에 상표부착 등 - 특정 표적시장을 목표로 하는 프로모션 전개에 유리
- 소비자들의 높은 광고 수요성 - 많은 오디언스에 도달 : 높은 스포츠 중계, 보도 시청률
- 공익추구의 측면을 강조함으로써 기업 이미지의 향상에 유리 - 대중매체의 효과 감소
스포츠를 이용한 마케팅의 다양한 활동은 크게 직접사업과 간접사업으로 구분합니다. 직접사업에는 스포츠 방송중계의 광고를 독점하는 계약 형태로 방송사가 중계권료를 행사주관자에게 지불하는 방송후원과, 행사비용을 부담하는 대가로 행사타이틀 사용권, 휘장사용권 등을 얻는 이벤트후원, 그리고 경기장 안의 팬스·플로어·스코어보드나 인쇄물 등에 특정기업의 광고를 게재하는 매체상품화 등이 있습니다. 간접사업은 광고나 제품판매를 위해 운동선수·팀·단체 등의 이미지를 이용하는 것입니다. 자사제품광고에 특정 선수·팀·단체를 등장시키는 광고이서, 선수·팀·단체이름·사진·사인 로고·심볼 등을 제품에 부착하여 판매하는 제품이서 등이 있습니다. 이 마케팅의 장점은 첫째, 방송법·언론법에 나타난 기존 커뮤니케이션 장벽을 피할 수 있다는 점입니다. 둘째, 특수 대상 집단(고객)을 겨냥한 커뮤니케이션 정책을 펼 수 있다는 점인데, 이것은 특정 스포츠 종목이나 스포츠 이벤트를 통해 보다 손쉽게 시청자 또는 독자에게 접근할 수 있다는 것을 말한다. 셋째, 비상업적 상황에서 대상 집단에게 접근할 수 있다는 것이다. 스폰서십은 광고와 달리 인위적으로 창조된 환경에서 실시되는 것이 아니라 긍정적으로 자리잡고 있는 기존의 정서적 환경 아래에서 실시되기 때문에 광고를 기피하는 대중에게도 거부감 없이 자연스럽게 받아들여질 수 있다는 것을 의미한다.
넷째, 스포츠의 이미지 및 스포츠에 대한 관심을 기업 커뮤니케이션의 목적에 이용할 수 있다는 것이고, 마지막으로 스폰서 쉽이 제공하는 다양한 형태와 특성을 통해 경쟁에서 우위에 설 수 있다는 점이다. 특히 독점권을 확보할 경우 타경쟁사를 제압할 수 있는 유리한 위치를 차지할 수 있다. 스포츠마케팅의 실태를 살펴보면 전략적인 스포츠 시장 기획은 마케팅뿐만 아니라 생산, 재정, 직원, 그리고 환경과 같이 조정되어야 하는 사업 구성 단위의 모든 다른 기능 분야를 고려한다. 전략 사업 구성 단위의 개념은 특별한 전략적인 스포츠 시장 계획에서 고려를 위한 영역을 정의하기 위하여 사용된다. 전략적인 스포츠 시장 계획은 마케팅 계획과 똑같지 않다. 즉, 그 것은 시장에서 스포츠 조직, 산업의 전략의 모든 국면의 계획이다. 전략적인 스포츠 시장 기획 (Strategic sport market planning) 과정 은 마케팅 계획을 위한 구조인 마케팅 전략을 생성한다. 이 과정을 통해서 스포츠 조직, 산업은 적절하게 이행, 통제될 때 조직의 전체 목적을 달성하는 데 공헌할 마케팅 전략을 개발할 수 있다. 마케팅 전략을 개발하기 위하여 시장과 공유하는 조직의 모든 국면은 고려되어야 한다. 이 모든 구성 단위를 놓고 판단할 때 국내에서도 새로운 시장으로서의 스포츠에 대한 중요성이 점차 인식화되어가고 있다. 여러 세계적인 이벤트를 거치면서 우리 나라 기업들도 전략적인 스포츠 시장 진출을 위해서 스포츠 마케팅의 필요성에 대한 인식이 고조되어가고 있는 추세이다.
이것 또한 개인별사례와 기업사례로 나눠 볼 수 있습니다. 개인적 사례로는 박세리 박세리의 여자골프 메이저 대회 2연승을 계기로 삼성은 엄청난 광고 효과를 얻었다. 삼성은 박세리에게 1995년부터 계약금 8억 원, 연봉 1억 원 등 40억 원을 지원했다.

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