분야
hwp시장지향 동기
※ 신규 소비시장에 대한 접근
잠재적 소비시장의 존재는 국제기업에게 진출을 유인하는 요인이 아닐 수 없다. 이미 포화된 기존시장에서 수익성이 한계에 부딪혔을 때 새로운 시장은 추가이윤을 확보할 수 있는 기회를 제공한다. 무조건 인구수가 많다고 해서 반드시 신 시장으로서 매력적인 요소를 갖춘 것은 아니며 , 제품을 구매할 수 있는 소득수준을 가진 소비자 규모가 얼마인가도 함께 고려해야 할 요소이다.
※ 주요 고객에 대한 접근
특히 산업재 시장에서 주로 찾아볼 수 있는 것으로써 산업재 시장은 부품 공급업체와 조립완성 업체가 계열화되어 있는데, 주요 고객인 조립완성 업체가 해외시장에 있는 경우, 그 회사에 적극적으로 납품을 하기 위해 시장진출을 시도한다.
※ 경쟁자의 본거지 시장에 진출
신규 소비자와 주요 고객만이 있는 것이 아니라 ,유사한 제품을 생산하는 경쟁자도 있다. 경쟁자가 있는 시장에 의도적으로 진출 하는 것도 시장지향동기 직접투자에 포함한다.
예를 들면 미국 중장비업체인 캐터필러는 미쯔비시와 손을 잡고 , 경쟁자인 코마츠를 견제하고자 일본시장에 직접 진출한 사례가 있다.
생산효율지향 동기
