동기‘는 본능(instincts)이나 요구(need), 추동(drive)와는 구별되는 개념이다. 최정훈외,『인간행동의 이해:심리학』,(서울: 법문사), p74.(motivation)
일련의 인지균형에 관한 이론들은 사람들에게 인식의 요소들 사이에 조화를 유지하려는 강한 경향이 있음을 가정하고 있다. 그리고 이 이론들에서는 인지구
I. 동기
행동을 유발(방향)시키고 목표를 향하게 하며(강도) 충족될 때 까지 행동을 유지시켜주는 것(지속)
광고에서의 동기분석의 필요성
동기를 이해하면 구매 행동을 자극하는 광고기법 이해 가능
추동이론::
생물학적 동기
소비욕구가 충족되지 못할 때의 불쾌한 상태를 벗어나기 위
이론
엘더퍼는 머슬로의 욕구 이론을 수정하여 개인의 욕구 동기를 좀더 현실적인 시각에서 정리하였다. 그는 머슬로의 다섯 단계 기본적 욕구를 존재 욕구, 관계 욕구, 성장 욕구의 세 단계로 축약하였다.
첫째, 존재 욕구는 머슬로의 허기, 갈증 해소와 같은 생리적 욕구와 물질적, 물리적
이론과 소비자 관여도와 두뇌세분화 이론(brain specialization theories)의 Learn -Feel-Do 계층모델을 종합하는 구조를 제공하기 위해, Vaughn(1980)은 광고전략에의 새로운 Foote, Cone & Belding 접근을 소개하였다. 이 모델에 기초하여, 대부분의 음식 상품들은 3번째 그룹(저관여도/사고(습관형성))에 속한다.
이 집단에