마케팅 전략
국제시장 진입 초기, 각 나라의 문화에 맞는 바비인형을 만들었지만 연이은 실패
유럽의 소녀들은 일반적으로 잘 알려진 미국스타일의 바비인형을 선호
전 세계적으로 거의 비슷한 외모의 미국스타일의 바비인형으로 큰 성공
글로벌화로 인해 어린이들의 취향이 서구적인 모
Ⅰ. 기업 선정 이유
① 세계적 브랜드인 마텔(Mattel)社의 바비인형이 중국이라는 거대한 시장에서 실패한 원인에 대한 궁금증
: 마텔(Mattel)은 전 세계 완구업계 1위인 거대 글로벌그룹이다. 그들의 마스코트 상품인 바비인형은 미국에서 일명 ‘경험’을 판다는 마케팅 전략으로 선풍적인 인기를 끌
마텔의 공식 입장은 아직 중국에서 온전히 철수한 것이 아니며 멀지 않은 미래에 다시 중국에 새로운 전략으로 진출하겠다는 바이다. 막대한 손실을 입고 뼈아픈 실패의 경험을 한 마텔 사가 다음번에 중국에 재도전장을 내밀 때는 어떤 식으로 중국 소비자들의 사랑을 받으려 할지 많은 기대가 된다.
시장진입 전략에 있어 기업에게 필수적인 사항들을 놓쳤던 것이다. 유통업의 성공 여부는 현지의 철저한 시장조사와 소비자의 성향을 파악하고 그에 대응하는 현지화에 달려있다고 해도 과언이 아닐 것이다. 현재 이마트의 중국 진출이 매우 성공적인 것에는 바로 이러한 중국의 고객층을 파악해서 중
중국시장 진출 과정
국내에서의 성공→해외시장 진출 고려
1996년부터 6년간 시장 조사 진행
2004년 중국 상하이에 글로벌 1호점인 구베이점 오픈
성공적 매출 달성 but 중국 현지인 공략 실패 → 철저한 현지화 전략 실시
중국 고급 베이커리 시장점유율 50%
철저한 현지조사와 인력전문화
1996년