병행과정모델(Parallel Process Model)
공포소구 메시지는 인간의 감정적 반응 (공포통제과정)뿐 아니라 인지적 반응 (위험통제과정)도 유발
“보호동기이론(Protection Motivation Theory)”
심각성(severity)
취약성(susceptibility)
반응 효능감(response efficacy)
자기 효능감(self efficacy)
표적 집단의 특성에
포함하도록" 구성한다 ⇒ 즉 모름, 해당없음의 문항 제
시 문제
; 즉 직업 등을 만들 때 "기타"를 만들어 빠지는 것이 없게 힌다. 횟수의 경우에도 3-5회 5-7회 이런 식
으로 하면 안되고 겹치지 않게 해야 함.
; "맞는 것을 모두 골라주세요" ⇒ 이건 선다형 질문이 아니라 이분형 질문을 합쳐서 표시한 것
소구하는 광고는 다음과 같은 조건을 충족시켜야한다.
기본적인 전제조건은 광고가 묘사한 위협적인 상황이 소비자 자신에게 발생할 수 있다고 믿도록 만들어야 한다는 점이다. 즉, 광고가 묘사한 상황의 적절성이 있어야한다는 것이다. 대개 광고는 정확하게 표적시장 소비자들을 이해하고 있으
소구 스타일 분류
- 사실제시 기법(Fact Presentation): 상품이나 상표에 관한 실제적 설명을 기초로 하는 형식.
- 유머 기법(Humor): 톤 엔 매너(tone & manner)에 있어 모든 인간의 공통 언어인 웃음을 주는 소구 기법으로 활용하는 것으로 일반적 웃음뿐 아니라 냉소적 웃음까지도 포함.
- 공포소구(Fear): 소비자
Ⅰ. 개요
마케팅 영역에서 관여의 개념은 Krugman(1965)에 의해 처음으로 제시되었다. 그는 주로 인적 관여도(personal involvement)에 중점을 두고 연구하였는데, 관여를 어떤 감정적인 상태라기보다는 인지적인 관점으로 파악하였다. 마케팅에서 관여의 개념은 심리학에서와 마찬가지로 일치된 견해는 없지