누리게 해준다.
장기협력관계 문제점
보다 유리한 거래기회 활용의 제약
투자가 지나치게 집중될 경우 장기적으로 비용이 수익을 초과
특정 경로구성원에 대한 의존도가 높은 경우, 해당 경로구성원에 대한 통제의 어려움
대체로 단기거래보다 장기거래에 있어 구매자의 가격양보요구 ↑
관계를 관리하는 동시에, 기업 내부의 유통, 생산, 구매과정을 관리하는 것이라 정의할 수 있다.
2) SCM의 필요성
SCM은 6가지 면에서 그 필요성을 체감할 수 있다.
먼저, 첫 번째로 공급 사슬 내에서 시간이 길게 소요되는 것을 말할 수 있다. 순수하게 제품을 제조하는 데에만 걸리는 시간보다도 더
공급자-구매기업 간의 친밀한 관계가 기존업체의 경쟁우위 원천이 될 수 있어 신규업체에게는 진입장벽으로 작용하게 된다.
이는 산업재 유통경로가 관계중심의 거래라는 것을 의미하며, 고객과의 관계는 서비스시설의 제공, 쾌적한 점포분위기에 의해 강화될 수 있다.
1. 산업용품 시장의 특성과
공급자-구매기업 간의 친밀한 관계가 기존업체의 경쟁우위 원천이 될 수 있어 신규업체에게는 진입장벽으로 작용하게 된다.
이는 산업재 유통경로가 관계중심의 거래라는 것을 의미하며, 고객과의 관계는 서비스시설의 제공, 쾌적한 점포분위기에 의해 강화될 수 있다.
1. 산업용품 시장의 특성과