시장에서 성장의 한계에 다다른 진로는 적극적인 해외시장 개척을 모색하게 되었으며 이에 진로가 가장 먼저 주력한 해외시장은 일본이었다. 이미 1988년에 일본현지 법인으로 전환한 진로 저팬(JINRO JAPAN INC.)은 제품, 마케팅, 유통 전반에 걸친 철저한 현지화와 고급화 전략에 성공, 진출 초기의 부진을
국내에서 지난 98년 10월19일 처음 선을 보인 참(眞)이슬은 출시되자마자 선풍적인 인기를 끌며 소비자들로부터 끊임없는 사랑을 받아왔다. 출시 6개월만에 1억병 판매를 달성한 참(眞)이슬은 출시 1년 반 만인 2000년 6월 10억병 판매를 훌쩍 넘어섰다. 이어 2001년 4월16일 마침내 출시 30개월만에 20억병 판매
인구밀도가 높은 대도시인 북경 중심의 거점확보를 거쳐 내륙으로 확산한다. 기본적으로 북경엔 진로현지법인을 두었고 기타 주요 거점(심양, 청도, 상해, 심천)별로 1개의 중국회사를 통한 정식 대리상을 두는 전략을 사용하였다.(또한 현지법인은 이들 대리상들의 상권이 겹치지 않도록 하고 지나친
인지도 높음 – 전국 57%(04년)
제품 Line Up 정비
외식/통신판매 사업 시너지 효과 창출
㈜진로의 높은 M/S
약점(위협)
JINRO 단일 Brand에 대한 의존 심화 → Chamisul 미정착
경쟁사 MKT 전략에 대한 방어전략 미비
M&A 추진
일본 진출
제품전략
제품의 이미지 개선
제품의 현지화
신제품 개발
국제공항에 시음코너 및 매장확보
2. 백세주
S-연령과 음주빈도에 따른 시장세분화
T-20~30대 젊은 여성, 20~30대 젊은 층
P-게릴라마케팅 : 잠깐 이득을 보고 빠져나가던 방식이 아니라 꾸준히 업주와 지역민들에게 백세주의 이미지와 서비스를 부각시키고 관리, 거래가 중단하는 일이 있어도 다음을