1. 귀족마케팅 개념과 특징
귀족마케팅은 VIP마케팅 혹은 럭셔리 마케팅으로 불리는 방식은 파레토 법칙을 적용한 마케팅의 방법 중 하나로 국민의 20%가 국가 전체의 80%부를 차지한다는 개념이다. 즉, 경제력이 높은 20%를 찾아내서 그들을 상대로 마케팅을 전개해야 가장 큰 효과를 얻을 수 있다는 방
갤러리아 백화점 하면 우리는 최고의 백화점이라는 이미지를 떠올린다. 갤러리아 명품관은 각종 명품 브랜드의 집합체라고 해도 과언이 아니다. 이곳은 고객 한 분 한 분에게 결코 소홀히 할 수 없는 치열한 마케팅의 현장이다. 명품관에 있는 많은 브랜드들은 이제 다른 백화점에서도 찾아 볼 수 있을
VIP마케팅의 필요성 역시 대두되고 있다. 이러한 VIP 고객은 기존의 매스마케팅에서의 소품종 대량판매의 형태가 아닌 다품종 소량판매라는 새로운 패러다임에 맞춰 개인의 특성과 제품의 구매 행위로 얻어지는 프레스티지를 중요하게 생각하는 계층으로 제품의 구매 행위에 제품의 가격보다 제품의
Ⅲ. VIP마케팅을 하는 이유
(1) 고정 고객을 통해 고급제품의 안정된 매출을 확보할 수 있다. 이들은 높은 가처분 소득으로 각종 대형, 고급제품과 서비스를 빈번히 구매한다.
(2) 가격의 탄력성이 낮기 때문이다. 부유층 소비패턴은 제품의 명성과 품질 및 독특한 부대서비스를 중요시하는 특성을 보
귀족마케팅은 일대일, 맞춤화, 상호작용, 고객충성도 등의 새로운 가치를 창조하기 위한 방법론으로 접근하는 것이 다르다고 할 수 있다.
비슷한 의미로 사용되는 마케팅에는 부자부유층마케팅, VIP마케팅, 우수고객마케팅, 1%마케팅, 프레스티지(Prestige)마케팅, 프리미엄마케팅, 로얄마케팅, 명품마케