만도에 따르면, 국내 김치냉장고 시장점유율은 판매금액 기준으로 위니아만도가 41~42%를 차지하고 있고, 삼성전자와 LG전자는 20%대다. 판매대수로는 위니아만도가 36%를 차지하고 있고 삼성과 LG는 30%대 초반이라는 게 위니아만도 측 자체 집계다.
위니아만도의 김치냉장고 '딤채'가 지난 1월부터 11월까
딤채'의 선점유지 성공요인을 알아보면 다음과 같다.
첫 번째로 충분히 방어할 수 있는 만큼 작은 시장에서의 선점확보를 그 원인으로 꼽을 수 있다.
초기에 김치냉장고 시장은 1995년 세계 최초로 김치냉장고 시판 후 판매량은 미비했으나 96년 2만대, 97년 8만대의 판매고를 올렸고 그 뒤 판매율이 기하
김치냉장고 = 딤채’
만도 공조가 아닌
브랜드로 시장 공략
표적시장의 변경
과거의 중.상층 표적소비자가 중.하층까지 확대
혼수 필수품으로 구매연령층도 내려감
50대 이상 고소득 40대 중산층 20대 새로운 고객 등장
계절적 요인과 ‘김치 파동’ 이후 김치냉장고판매량
대상으로 딤채와 김치를 무료로 나눠주고 '일단 써보도록' 했다. ‘써보니 괜찮다’ 라는 평을 들은 다른 주부들은 그 주부들을 따라서 같은 김치냉장고를 사게 된 것이다. 또 '신개념 김치숙성 냉장고를 새로 내놨으니 4개월 동안 무료로 사용하고 만족하면 반값에 드리겠다' 는 내용으로 제안을 하면
딤채가 속해있는 김치냉장고 시장의 준거집단
일반 냉장고의 소비자가 30~50대 주부들로 구성된 것과 같이 김치냉장고 역시 일반 냉장고의 소비자와 유사하였다. 김치냉장고의 선두두자인 딤채는 출시 초기에 월 소득 300만원이상, 아파트나 빌라에서 거주하는 사람들 중 30~50대의 주부들을 타겟(target)