마케팅관리자는 계획의 실행을 주의 깊게 통제하고 조정해야 한다.
어떤 경우에는 마케팅 환경의 변화로 인하여 기본계획의 수정이 불가피하거나 조정이 필요하다.
한편 마케팅계획의 통제는 3가지 기본단계를 갖는다.
첫째, 실행된 결과는 측정된다.
둘째, 측정된 결과들은 목표와 대비된다.
기업과의 연대방식 등 다각적인 검토와 노력이 요구된다.
유통전략에서는 첫째, 다양한 유통경로를 이용한다. 복수경로를 활용하여 세분화된 시장을 커버할 수 있다. 둘째, 유통경로를 단축시킨다. 이를 통해 시장통제력을 높일 수 있다.
인터넷 마케팅전략에서는 첫째, 웹 프로모션을 활성화한
기업수준의 전략유형으로 헬리에겔과 슬로쿰(D. Hellriegel and J. W. Slocum)은 성장전략과 방어전략을 유필화 등은 성장전략, 안정전략, 축소전략, 혼합전략을 기본전략으로 제시하고 있다.
(2) 사업전략
사업전략(business strategy)은 특정 시장에서 경쟁하기 위한 최적의 전략으로 제품이나 서비스 제공상의
전략: 시장점유율을 높이기 위해 저가로 시장에 침투하는 전략. 초기에 저가 전략을 지향하다가 시장의 점유율이 올라가면서 가격을 점차로 올리는 방법
⑥가격대별 상품 포트폴리오: 하나의 물건만 출시하는 것이 아니라 몇가지 제품을 다양한 가격대로 하여 판매하는 전략마케팅의 7가지 원칙
정보 처리 과정 : 광고에 노출된 이후의 심리적 과정
③ 대안평가 : 제품의 특성, 중요성, 상표신념, 효용함수 등
┌ 보완적 방식 : 기대가치 모델(Fishbein 모델)
└ 비보완적 방식 : 사전편집식, 연속제거식(수용기준 설정)
④ 구매결정 : 구매의도 → 타인의 태도․예기치 않은 상황요