전략은 집중화, 원가우위, 차별화를 말한다. 특히 원가우위와 차별화는 가장 핵심적 전략으로써 이는 조직의 활동에 의해 이루어진다.
이러한 기업 가치활동을 체계적으로 분석하기 위해 제시된 것을 가치사슬(Value Chain)이라 한다. 이 가치사슬은 물류투입활동, 운영활동, 물류산출활동, 마케팅과 판
3사가가 치열한 판매,마케팅 경쟁을 하고 있었기에 삼성자동차가 공략할 수 있는 틈새시장은 아주 작았다. 하지만 그 열악한 시장상황 속에서 삼성자동차는 끊임없는 마케팅전략으로 지금은 2002년 6월 이후 단일 자동차 품종 판매대수에서 SM5를 EF소나타를 제치고 1위에 올려 놓은 상태이다. .
경영에 어떻게 마케팅 기법들이 적용되는지 알아볼 수 있기 때문이다.
우리가 선택한 기업은 Iriver라는 MP3Player 전문생산업체이다.
4P(Product,Price,Place,Promotion)와 STP(Segmentation-Targeting-Positioning)의 기법, BCG Matrix를 통해서 이 기업이 어떻게 성공할 수 있었는지를 마케팅 이론을 통하여 분석하는 것이 우
성공할 수 있는 전략에 대해 알아보고자 한다.
이를 위해, 학습지 시장에서 선두 기업으로써의 위치를 확고히 하고 있을 뿐만 아니라, 다양한 교육 관련 다각화 사업을 하고 있는 주식 회사 대교를 선정하였다.
앞으로 살펴볼 (주)대교의 사례를 통해 학습지 산업에서 성공할 수 있는 방법과, 학습
사례가 자칫 국제 경영사례로 비추어지는 것을 막기위해 국제 마케팅에 대한 분석을 소홀히 하지 않았으나, 소비자를 직접 상대하지 않는 retailer 중심의 마케팅과 자체 브랜드가 상대적으로 빈약한 중소기업의 현실에서 적절한 국제 마케팅분석 기법을 찾기란 쉽지 않았다. 따라서, 글로벌 성공전략