아이리버와 같은 컨버젼스 상품일경우 계속적인 업데이트를 통해 소비자와 커뮤니케이션 해야함. Fun cake 와 같은 부가 서비스를 지급함으로써 나머지 product들과의 차별성 부여 방안을 모색하여야함. 또한 아이팟에 대해 공격적 마케팅 커뮤니케이션을 진행 함으로써 소비자들에게 아이팟에 대항할 수
iPod의 한계
결집되지 못한 매니아 층
현저히 낮은 국내 시장점유율
다양한 기능을 선호하는 국내 소비자
저가정책으로 인한 브랜드가치 하락
자료 정리나 기입을 싫어하는 경향이 강한 한국 소비자
iriver의 전략적 대응방안
브랜드 역량 강화
지속적 상품 개발
공동 마케팅
세계적
문제였을까? 우리는 아이리버가 어떻게 하여 세계 MP3P시장을 평정할 수 있었는지의 성장전략을 파악하고, 또한 그 후에 이어진 때 아닌 하락세의 근본적 원인을 분석한 뒤, 이 하락세를 박차고 성장세로 돌아설 수 있는 우리만의 창조적인 마케팅 계획을 세워보고자 한다.
2. 레인콤(iRiver) 소개
마케팅 활동을 비롯한 전반적 기업 전략을 분석하고 이해함으로써 많은 시사점을 얻을 수 있을 것이다.
따라서 소규모 기업이 거대 대기업들을 이긴 대표적 사례로 알려져 있는 i-river 에 관해 다루고자 한다.
i-river 는 (주) 레인콤의 브랜드로 회사 설립 5년 만에 플래시 메모리 타입 MP3 플레이어