마케팅단계를 말한다. 공급이 부족한 상태였으므로 기업의 관심은 판매보다는 대량생산(Maas Production)에 집중되어있고, 고객에 대한 관심은 부차적 기능으로 간주되었다.
고객의 필요와 욕구는 중요하게 취급되지 못하고 시장은 제조와 기술공정에 대한 독점력을 가지고 있는 제조업자들에 의해 지
인적판매의 정의
판매자가 상호적이고 장기적인 쌍방의 이익을 위하여 구매자의 욕구를 밝히고 만족시키는 사람간의 의사소통 과정
1. 고객과 인격적, 교육적, 직업적 만남으로 이루어지므로 인간적.
2. 고객과의 장기적인 관계가 형성된다.
구매자와 회사 그리고 자신의 이익을 위해 판매하고자
마케팅커뮤니케이션 전략이란 다른 마케팅믹스와 마찬가지로 제품개념전달과 구매 장애요인 제거를 위한 것으로 자사의 제품이나 서비스를 표적시장의 소비자들이 구매하도록 제품이나 서비스에 대한 정보를 제공하거나 설득하는 마케팅 활동을 의미한다. 프로모션은 광고, 홍보, 인적판매, 판매 촉
마케팅에 대한 정의를 내리고 IMC에서의 그 역할에 대해 논의
- 직접마케터들에게 있어 데이터베이스의 중요성에 대해 설명
- IMC 프로그램에서 인적판매의 역할에 대해 논의
- 인적판매의 장단점을 기술
- 판매촉진에 대해 정의하고, 커뮤니케이션 도구로서 그 중요성에 대해 논의
- 판매촉진의 편익
커뮤니케이션 효과의 측정
메시지 기억여부, 노출횟수, 회상내용, 메시지에 대한 느낌, 메시지를 보기 전과 후의 제품 및 회사에 대한 평가 등의 내용을 조사함
2. 촉진예산 결정
(1) 매출액 비례법(Percentage-of-Sales Rule)
: 현재 또는 예상되는 매출액의 일정 비율 또는 제품 판매가격의