소비에 대한 억제 메커니즘은 실제로 존재하는 고가품 시장을 보이지 않는 시장으로 만들었고 이는 고급소비에 관한 마케팅과 커뮤니케이션의 부재로 이어졌다. 그러나 최근 각 기업들은 20%의 제품 구매자가 80%를 소비한다는 볼륨 세그멘테이션 법칙에 비추어 볼 때 이들은 매우 매력적인 소비집단으
명품에 대한 브랜드 이미지를 유지하기 위해 많은 노력 한다는 것이다. 명품은 제품 자체의 가치보다 그 제품이 주는 희소성과 이미지의 가치라고 해도 과언이 아닐 것이다.
II. 명품
1. 명품(Premium Brand)
가. 명품의 개념 및 특성
명품의 사전적 정의는 “전통을 가진 뛰어난 물건(작품) 혹은 훌륭
1. 명품구매고객 세분화 전략
앞서 살펴보았듯이 국내외의 명품시장현황은 점점 다각화, 다양화, 세분화, 고객층의 확대 추세를 보이고 있다. 또한 명품브랜드의 특정 아이템 집중현상 역시 언급되었다. 하지만 아직까지 이러한 시장의 변화 또는 변화예측에도 불구하고 명품구매고객에 대한 연구는
브랜드별 적절한 포지셔닝을 넘어서 더 포괄적 차원의 사업전략을 지원할 수 있어야 한다. 명품 그룹뿐 아니라 많은 브랜드를 보유한 복합 기업들의 성공적인 브랜드 포트폴리오 전략을 위한 제언은 다음과 같다.
Point 1. 확실한 소비자 관점을 세워라(Targeting)
고객을 이해하고, 타겟을 규명하고, 포
소비자는 더 이상 필요에 의한 소비가 아닌 이미지를 위한 소비를 한다고 하였다. 이러한 구매행동을 상징적 구매행동(symbolic purchasing behavior)이라고 하는데 그 이유는 그렇게 구입된 상품은 객관적인 실체로서가 아니라 주관적인 상징으로 인식되기 때문이다. 즉 사람들은 그 상품이 수행하는 기능뿐만