고전적 조건화와 수단적 조건화가 있다.
고전적 조건화에 영향을 미치는 요소들 - 마케팅 시사점
⇒고전적 조건화에 의한 학습이 쉽게 일어나는가 그렇지 않은가는 모주건적 자극의 강도, 자극의 반복횟수, 자극이 주어지는 순서, 소비자의 관여도, 무조건자극에의 친숙도 등에 의해 영향을 받는다.
순행조건화 : 조건자극 → 무조건자극
동시조건화 : 두 자극을 동시에 제시
역행조건화 : 무조건자극 → 조건자극
흔적조건화: 무조건자극과 조건자극 의 제시 차가 매우 큰 것
일반화: 조건화된 반응이 조건자극과 유사한 자극에 대해서도 발생하는 현상.
변별 : 조건자극과의 유사성이
자극에 의해 선천적으로 유발되는 반사를 처음에는 그것과 아무런 관계가 없던 자극과 연합시킴으로써, 이 자극이 본래의 반사반응을 유발하는 기능을 갖게 되는 것을 의미한다. 배고픈 개에게 종소리를 들려준 뒤 곧 음식물을 주게 되면 개는 타액을 분비하게 된다. 벨소리와 음식물을 몇 번 제시하면
탐색과 학습을 조장하는 광고와 이와 반대되는 광고
* 학습 - 제품의 직접 경험이나 외부정보에 의하여 그 제품에 대한 기존의 신념, 태도 및 행동을 변화 시킬 수 있는 것
* 학습의 연구방법
⒧ 인지적 접근방법(사고과정에 의해 이루어지는 학습)
⑵ 행동주의적 접근방법(자극과 반응의 연결에
고전적 조건형성
I. 동물 학습 실험의 원리
조건형성 학습은 동물을 대상으로 실험하므로 동물을 학습하는 실험의 원리를 알아 둘 필요가 있다. 첫째, 습관화를 형성시킨다. 습관화는 반복 때문에 자극에 대한 선천적 반응이 감소하는 것으로서 단세포 원생동물에서 인간에 이르기까지 공통적으로