4. 무인양품 성공요인
무지(MUJI)가 성공을 할 수 있었던 전략 중 가장 큰 부분은 노브랜드와 아주 심플해 디자인에 별로 신경이 안써진것 같은 제품이지만 사실은 치밀한 디자인 전략을 실행했다는 것이다.
일본의 유명 디자이너들은 한 번은 무지(MUJI)의 디자인에 다 참여했다고 할 정도로
무지(MUJI)
전략보다도 다른
사람들의 행동에 의해서 더 쉽게 설득 된다.’
1) TV 프로그램의 가짜 웃음
2) 사이비 종교집단의 연구
- Armstrong & Keech 의 대홍수 예언
3) 구입한 사람들의 명단을 제시하는 판촉행위
유사성의 영향력
사람들은 자신들이 다른 사람들과 비슷하다고
생각할 때 그 사람들의 행동
전략의 요인
광고는 기본적으로 판매를 목적으로 하기는 하지만 광고만으로 판매가 가능하다고 생각하여서는 안 된다.
광고를 프로모션 믹스의 하나로써 보면서 여러 가지 사항을 고려하여야 한다.
광고전략을 수립하는데 있어서 근원이 되는 요인 다음과 같이 들 수 있다.
1. 광고전략을 수립하
협상 전략에 관한 연구
▣ 개요
협상은 외교관이나 세일즈맨들만이 하는 전문적 행위가 아니며 다양한 이해 관계자와 의견을 조율해야 하는 우리의 일상생활은 협상행위의 연속이다.
협상은 문제해결이나 갈등해소 또는 상호 이익증진을 위한 협상 당사자 간의 자발적 행위로서 리차드 쉘(Richard
작가를 소개하자면 로버트 치알디니는 애리조나주립대의 심리학 석좌교수이며 인성과 사회심리학협회의 회장을 지내기도 했던 그는 대학에서의 실험적인 이론연구를 넘어서 세일즈맨, 자선기금 조성자, 광고업자 등 사람을 설득하는 능력에 생계가 달려 있는 설득전문가들의 세계로 직접 뛰어들었다