보너스로 붙인 3000원짜리 상품과, 개당 500원의 단가로 6개입으로 포장 된 3000원짜리 상품을 독립변인으로 설정하여 비교한다.
(ㄴ) 상품 진열 위치
가설 2에 따르면, 가설 1에서 검증했던 판매 전략과 함께, 매대 내 상품이 진열된 위치가 판매 전략과 상호작용 하여 구매율에 영향을 미칠 것이라고 예
Ⅰ. 개요
S(Skill: 세일즈 스킬)는 구매가능성이 있는 잠재고객을 발굴하여 그들이 이해할 수 있는 방법으로 상품의 가치를 설득하는 기술
A(Attitude: 세일즈 매너)는 고객에게 호감을 줄 수 있는 나름대로의 표정과 태도
L(Love Product: 상품지식)은 자신이 판매하고 있는 상품에 대한 확고한 자신감과 자부
1. 마케팅에서 바라본 SP
1) 마케팅 커뮤니케이션
각 기업은 시장변화와 수요자의 욕구충족에 대응하기 위해 보다 적극적인
방법을 모색하지 않으면 안 된다. 즉 어떤 표적시장을 선택해 1차적 욕구
(needs)와 2차적 욕구(wants)를 충족시켜 주는 상품이나 서비스를 개발하여 고
객의 욕구충족과 기업
현대 패션산업은 소비자 욕구의 변화, 다품종 소량생산, 짧은 life cycle 등으로 인해 경쟁이 날로 치열해 지고 시장은 포화상태에 이르게 되었다. 이에 따라 업체는 4Pmix로써 기업의 이윤을 극대화하기 위해 상품(product) 가격(price) 유통(place) 촉진(promotion)활동을 적절히 조절하여 소비자의 욕구를 충족시키
* 판매 촉진
I. 판매 촉진의 의의
1) 판매 촉진의 필요성
판매 촉진이란 다양한 판촉 도구를 활용하여 소비자의 즉각적인 구매를 유도하고 단기
적인 판매 성과를 도모하는 자극적인 마케팅 활동이라고 할 수 있겠다. 판매 촉진은 즉
각적인 매출의 증대를 도모하거나, 오늘날 기업의 단기적인