소비자에게 이 점을
각인시킬 수 있다면 큰 성공을 거둘 수 있다.
예시) 카테고리 멤버십정립 : PDA, ZIMA / 복수 포지셔닝 : BMW
제품군 멤버십을 알리는 3가지 방법은 “① 제품군 이점 전달, ② 같은 제품군 예시 제시하기, ③ 제품 기술어 바꾸기”가 있다.
① 제품군 이점 전달 : 브랜드의 우월
) 세분화를 쉽게 인식할 수 있는가?
⓶ Size: 그 분화 시장에 적절한 구매력이 잠재되어있는가?
⓷ Accessibility: 특화된 유통 아울렛과 커뮤니케이션 매체를 세분화 시장에서 사용할 수
있는가?
⓸ Responsiveness: 세분화 시장이 개발된 마케팅 프로그램에 얼마나 호의적으로 반응할
것인가?
of Reference
- 포지셔닝을 하기위해서는 여러 가지가 필요하겠지만 우선적으로 해야 할 것은 참고할만한 경쟁상대를 정하는 것이다. 이것을 위해서는 먼저 카테고리 멤버십을 정해야 한다. 카테고리 멤버십이란 소비자들에게 제품, 서비스의 사용을 통해 달성하려는 목적에 대해 알릴 수 있는 것으로서,
마케팅 전략을 주도했다.
한편, 코카콜라가 처음 TV광고를 시작했을 때에는 제품인지도 및 선호도 증대를 위한 직설적인 화법의 광고를 주로 전개하였다. 이러한 초기 광고는 코카콜라의 인지도 상승에 크게 기여하였고, 이러한 성공에 힘입어 코카콜라는 각기 다른 소비자의 특성에 따라 다양한 광