1.가격결정
Pricing toOptimize Revenues
가격은 비즈니스 모델에서 매우 중요한 요소!!
Profit = revenues – cost = P x Q =C
ex) 폴라로이드사, 펩시콜라
- 성공적인 가격을 결정짓는 중요한 질문들
① 고객에게 제공하는 이익과 관련된 가격과 비용은 어떻게 결정되는가?
② 회사는 언제 제품의 가격
Price and Performance : Value–Based Fixed Pricing
시장가격을 설정하는 중요한 기능3가지
ex1) BMW, benz 등에 대항하여 Toyota, Nissan, Honda 가 취한
New Brand 전략 p.51 Figure3.1
ex2) Waner- Lambert사의 시장침투사례
Customer Reservation-price Pricing
-The Appropriability Challenge (유용성)
비즈니스모델로부터
prices in an attempt to capture more of the market.
조작 : 시장을 장악하기 위해 가격을 낮춤으로써 카르텔(기업연합)의 협정을 어기는 것
55. Circular flow of income : The idea that the expenditures of one group are income for other groups. The income is then spent to create income for still other groups.
수입의 순환 : 한 그룹의 지출은 다른 그룹
Price Books 와 같은 곳에서 대체제로 제공되고, 뉴스 스탠드, drugstore, Walmart나 Kmart 같은 곳에서 더욱 할인된 가격으로 이용 가능하다. 음악의 경우, Trans World Entertainment 나Virgin Megastores 혹은 Best Buy에서도 구매할 수 있으며, Walmart에서도 역시 할인된 가격으로 구매가 가능하다. 전자제품의 경우, Best Buy, Circu
역할은?
Mass customization
동양매직 사례
고객이 다양한 색깔의 식기 세척기를 선호.
기존에는 각 컬러에 맞는 식기세척기 생산함.
모델명 126BF는 1개의 본체에 고객이 원하는 색깔의 판넬(식기세척기의 몸통)을 부착시킬 수 있도록 제품 설계.
60% 재고 감축 효과 및 무형의 고객만족 효과 발생.