현대카드 STP분석
1) 시장세분화 (Segmentation)
신용카드는 여러 가지 다양한 속성과 기능이 있다. 소비자 구매의 편리함이나 카드로 할 수 있는 금융서비스, 즉 현금서비스, 대출서비스, 일시불/할부서비스, 그리고 기타서비스 등으로 기능을 나눌 수 있다. 또한 신용카드의 속성으로는 소비자의 스타
- 본래 삼성카드는 다른 카드회사와 동일하게 단순한 타겟 마케팅을 해왔다. 하지만 숫자를 매개로 한 새로운 카드가 나온 후로 기존 카드회사들의 타겟이 아닌 새로운 타겟을 지향하고 있다.
- 예를 들어, 숫자카드를 통해 삼성은 기존의 일반적인 타겟이 아닌 가족이라는 Segmentation을 새롭게 타겟
셋째로는 스폰서십의 대표적인 유형으로 삼성의 해외 축구팀 첼시 후원을 알아보았다. 삼성은 첼시를 후원하며 시장 점유율, 제품판매는 물론 브랜드이미지 상승차원에서 비약적인 효과를 거둘수 있었다. 아쉬운 것이 있다면 스포츠마케팅의 특성중의 한계점이라 할 수 있는 핵심요소의 ‘통제불가’
-고급화전략VIP 마케팅의 시발점
현대카드의 고급화 전략은 업계에서 뽑는 가장 파격젹인 행보.
당시 업계에서는 100만원의 연회비를 내며 프리미엄 카드를 이용할 수요가 없어 실패할 것으로 전망.
하지만 고급화전략으로 현대카드에게 VVIP시장을 선점 당함.
오직 10% VVIP시장 공략함으로써 성공 카
카드사들 중에서는 현대카드가 처음으로 VVIP카드시장을 개척하였다. 더 블랙은 우리나라에 VVIP 카드 개념조차 없던 2005년 출시됐다. 현대카드는 더 블랙을 단순한 ‘고액 연회비 신용카드’로 생각하지 않았다. VVIP 고객의 라이프스타일과 소비 성향을 분석하고, 국내외 VVIP 마케팅에 대한 과학적인 조