설득력에 관한 책이라고 보아도 된다. 사실 이 책은 두툼한 부피만큼이나 잠재력과 그것을 이용하여 성공이라는 것을 쟁취하는 방법에 대한 다양한 내용들을 포괄하고 있기 때문에 이 책을 한마디로 정의하기가 어렵다는 생각이 든다. 저자는 설득력이 IQ나 EQ보다 더 강력한 힘을 가진 무리라고 설명한
협상(negotiation)
타결의사를 가진 2 또는 그 이상의 당사자 사이에 양방향 의사소통을 통하여 상호 만족 할 만한 수준으로의 합의에 이르는 과정
- 협상은 상호 설득의 과정 (쌍방향 설득=협상)
1. 미술관 대관 협상
상대에 대한 사전 지식과 입장 파악
상대방이 얻을 수 있는 구체적 이익과 명분
설득의 주요 요인 별 전략과 그 이유
1) Audience
설득의 audienc를 초, 중, 고등학교 학생들로 한정시켰다. 이러한 청소년 audience의 특성은 NFC(need for cognition)수준이 낮고, 이성적이라기보다는 감성적인 것에 민감하고, 주변 환경적 맥락에 자신의 태도나 행동이 적절한 것인지에 대한 self-monitoring을 활발하
Ⅰ. 서론
1. 설득 이론의 의의와 중요성
설득이라는 것은 사람들에게 어떠한 메시지를 전달하여 태도와 행동의 변화를 유발하고자 하는 것으로 인간의 모든 커뮤니케이션 구현의 본질이 되는 요소이자 목표이다. 실제로 사람들이 일상생활에서 접하는 많은 텔레비전 광고, 인쇄 광고 등이 설득에
외교의 방식
오늘날 국제사회에서 널리 활용되고 있는 외교방식으로는 설득(Persuasion), 타협(Compromise), 위협(Threat)의 세 가지가 존재한다. 국가들은 이들 세 가지 방식을 복합적으로 활용함으로써 어려운 외교교섭을 성공적으로 타결 짓는 경우가 많다.
1. 설득(Persuasion)
설득은 상대방 국가의 외교