Ⅰ. 서론
1. 설득 이론의 의의와 중요성
설득이라는 것은 사람들에게 어떠한 메시지를 전달하여 태도와 행동의 변화를 유발하고자 하는 것으로 인간의 모든 커뮤니케이션 구현의 본질이 되는 요소이자 목표이다. 실제로 사람들이 일상생활에서 접하는 많은 텔레비전 광고, 인쇄 광고 등이 설득에
능력
협동성
결단성
신뢰성
지배욕(타인에게 영향을 미치려는 욕망)
정력(높은 활동수준)
집요성
자신감
긴장에 대한 인내력
책임감
인지적 기술
상황파악 능력
창조 능력
사교 능력
유창한 화술
일처리 기술
조직력
설득력
세련된 매너
⑦ Yukl의 성공적인 지도자와 연관된 특성과 기술
설득 효과에 영향을 미치는 중요한 요소 중 하나다(Chaiken, 1980; Petty, Cadoppo, & Goldman, 1981). 메시지 출처에서 주로 연구의 초점이 된 요소는 메시지 전달자의 신빙
성이며, 이 신법성을 구성하는 주요 요소는 전문성과 신뢰성이다. 출처의 전문성은 메시지 주제에 대한 메시지 전달자의 지식 수준으로서 전
연구 모형 및 가설 설정
광고의 효과는 메시지 정보원의 변인과 제품에 따라 다르게 나타난다. 광고의 효과를 측정하기 위해서는 여러 가지 변수가 사용도리 수 있으나 광고 모델에 관한 기존의 연구에서 일반적으로 많이 사용되고 있는 광고에 대한 태도, 제품에 대한 태도 및 정보원에 대한