설화수와 LG생활건강의 오휘에 대한 마케팅전략을 조사해보고 우리 화장품기업이 나아갈 방향에 대해 알아보고자 한다.
아모레퍼시픽의 한방화장품인 설화수는 국내화장품 업계 1위 화장품이다. 2006년 설화수의 매출액은 4470억원으로 2위 회사의 화장품 전체 매출을 웃도는 규모로 국내 화장품시장 단
설화수가 성공할 수 있었던 것은 뛰어난 제품력이었다는 것이다. 설화수 대표 상품인 ‘윤조에센스’의 경우 TV광고를 한 번도 한 적이 없으나 제품의 효능이 입소문을 통해 퍼져나가면서 고객이 눈덩이처럼 불어났다.
2) 문화 및 체험마케팅 - 설화클럽, 문화나눔 클래스
한국의 아름다움과 감성
설화수 브랜드 컨셉
설화수(雪花秀)는 1997년 출시되어 2004년 리뉴얼된 고기능 한방 브랜드로 35세 이후 골든 에이지 층을 겨냥한 화장품이다. 골든 에이지 층은 사회·경제적으로 안정되어 있고 무엇보다 문화를 향유할 수 있는 여성들을 지칭한다. Brand Name은 눈꽃처럼 화사하고 아름다운 젊음을 지켜
다른 영역과 경쟁자들로부터 사수하기 위한 새로운 차별화가 필요하고, 도약을 위한 해외 경쟁기반 확충방식의 전략수립이 필요하며, 한국에서 ‘설화수’ 성공의 중요한 역할을 담당한 문화 마케팅을 해외에서도 사용할 수 있는 것인지에 대한 판단과 세부적인 전술 계획도 준비되어야만 한다.
3. 설화수마케팅 STP전략
(1) Segmentation
설화수의 시장세분화는 인구통계학적분류로 연령과 소득수준을 기준으로 이루어 졌고, 심리적 분류로 라이프스타일을 기준으로 분류하였다거 할 수 있다. 그러한 근거로는 타켓시장으로 연령에 있어서 피부 노화가 시작되는 나이인 35세 이상으로 잡았고 소