* 무의식적으로 추구되는 다양한 목적이 개인의 판단, 의사결정 그리고 행동, 특히 상품소비의 범위 안에서 어떻게 영향을 미치는지를 알아보고자 한다.
* 고객이 의식적인 목적을 추구할 때에도, 무의식적인 목적에 영향을 받는가?
개인의 의식적, 무의식적인 목적들이 목표 달성의 단일한 수단
소비에서 유쾌함이나 기분 좋음이라는 감성적 차원이 기준이 되는 감성소비로 전환되고 있다. 그에 따라 경제적 효용 못지않게 감성적 실속을 추구하는 '감성소비자'가 주류로 부상하고 있다. 따라서 감성적 소비성향이란 소비자가 제품의 구매를 결정함에 있어 무의식적이고 본능적인 심리적 자극,
무의식적 동기의 결과
예
Convertible 승용차는 애인의 대리물로서 구매된다.
남자들은 자신의 남성다움을 입증하기위해 cigar를 피운다. 또한 어릴 때 엄지손가락을 빨던 향수 때문에 cigar를 피운다.
단점
매우 적은 수의 소비자들을 대상 연구
소비자행동이 아닌 임상적 목적으로 개발된 측정 방법
소비자들은 그들의 소비행동에서 자신의 사회적 체면을 유지하기 위한 노력이 의식적, 무의식적으로 강하게 나타난다. 위의 논문, 154쪽.
그리고 이러한 특질은 결국 의료 분야에도 나타나게 되었다.
“미국에서는 부자들을 위한 회원제 `부티크형' 초호화 병원이 10여개 도시에서 성업하고 있다고 워
추구하게 하고, 메시지를 다르게 이용하게 하며, 메시지에 대해 다르게 반응하게 만든다고 가정한다. 왜냐하면 매스 미디어의 메시지는 수용자에게 서로 다른 미디어 효과를 경험하게 할 뿐만 아니라 서로 다른 미디어 내용물을 선택하게 만드는 많은 사회적,심리적 요인들 가운데 하나에 지나지 않기