시간 임박, 매진 이라는 정보는 사야 한다는 강박관렴을 자극
3가지 압박 유형: 시간압박, 수량압박, 한정압박(오늘, 이시간, 마지막 등의 단어)
속성 정보를 꼼꼼히 따져가는 ‘central route processing’보다는 가격이나 브랜드, 화면 메시지, 쇼 호스트의 말을 듣고 대강 처리하는 ‘peripheral route processing’
메시지는 커뮤니케이션 환경을 통해 상품이나 서비스에 대한 의견, 호감 및 불쾌감을 형성한다.
Ⅱ. 광고의 역할
1. 정보원천
소비자는 구매결정을 하기 위해 필요한 정보를 광고에서 얻고 있는데, 소비자는 광고를 정보의 원천으로서 이용하고 있다.
2. 시간절약
구매과정상 구매정보를 손쉽게
한정된 영역, 즉 온라인 카탈로그나 일방적 커뮤니케이션 수단으로만 이용해 왔다. 인터넷을 이처럼 거래적 기능에만 국한시키는 것은 인터넷이란 매체의 아주 작은 영역만을 이용하는 것이다. 최근에는 웹사이트가 단순히 정보를 주고 받는 장소에서 탈피하여, 양방향 또는 다중 커뮤니케이션 수단으
한정되어 있기 때문에, 잠재의식은 외부 정보를 분석하여 즉각적인 반응이 필요한 가장 중요한 신호만을 의식에 전달하고 나머지는 잠재의식에 저장한다.
이러한 심리과정에는 지각방위가 작용한다. 지각방위는 서브리미널 프로세싱 그 자체이다. 의식보다 잠재의식이 먼저 정보를 지각·분석하지
메시지를 전달한다. 우리는 때때로 사회에서 돈이나 명예 등 개인적 이득을 위해 남을 속이거나 편법을 사용하는 경우를 많이 목격한다. 결과우선주의가 팽배한 현대사회에서는 우수한 결과를 위해서라면 어느 정도의 원칙 위반은 묵인되는 경우가 많기 때문이다. 그러나, 이렇게 얻은 부, 명예, 평판