해외시장진입전략
기업이 국제화하기 위해서는 국경선을 초월하여 해외로 진출해야 하는데, 그러기 위해서는 먼저 어디로 진출할 것인가 하는 해외진입시장을 선택해야 하고, 또한 어떤 방식으로 진출해 나갈 것인가 하는 진입방법을 결정해야 한다.
I. 해외시장진입의 평가과정
글로벌기업이
? 진입방법의 분류
? 글로벌 시장진입방법(entry modes)은 학자에 따라 서로 다르게 논의되고 있으나 일반적으로 수출, 라이선싱과 프랜차이징, 해외직접투자 및 전략적 제휴 등으로 구분
? 판과 채(Pan & Tse) 의 글로벌 시장진입방법 분류
+ 비자산방법(non-equity modes)
- 수출: 직접수출, 간접수출, 기타
-
1. 진로의 일본시장진입전략(4P분석)
가. 제품전략(Product)
일본 현지에서 진로는 소주가 아닌 ‘진로’라는 이미지를 강조함으로써 제품 이미지 개선을 위해 노력하였다. 현재 일본 내 평론가들에 의해서 ‘진로는 소주’라는 인식에서 ‘진로는 진로’라는 독자적인 상품으로 형성되고 있다. 즉,
1. 진로의 일본시장진입전략(4P분석)
가. 제품전략(Product)
일본 현지에서 진로는 소주가 아닌 ‘진로’라는 이미지를 강조함으로써 제품 이미지 개선을 위해 노력하였다. 현재 일본 내 평론가들에 의해서 ‘진로는 소주’라는 인식에서 ‘진로는 진로’라는 독자적인 상품으로 형성되고 있다. 즉,
2. 진입시장의 평가 및 결정과정
1) 기업 내부적 평가
- 우선적으로 해당 기업 내부적으로 글로벌전략, 진입목적, 보유자원 등에 대한 평가 실시
- 회사의 전략적 목표가 판매시장의 확보가 목적인가 혹은 생산이 목적인가에
따라 선택되는 시장이 달라짐
- 생산의 경우에도 현지소비자가 대