개도국 시장의 이런저런 차이점은 이들 시장에 진입하려는 기업들에게 중대한 위협요인이기도 하지만, 올바른 해결책을 지닌 기업에게는 기회요인이기도 하다. 신흥시장은 ① 시장 및 문화가 까다로운 요구를 많이 하고, ② 선진국으로 이민 가는 사람이 많고, ③ 시장이 세분화되어 있고, ④ 젊은층
1. 기회의 땅
P&G는 국내 사업이 둔화됨에 따라 해외로 눈길을 돌렸고 2004년 세제와 샴푸, 기타 상품의 가격을 대폭 인하하며 인도에서 사업을 강화했다. 힌드스탄 레버는 P&G보다 훨씬 작은 기업이지만 1888년부터 인도의 세제시장을 지배했는데 P&G의 공세에 강력하게 대응했다. 작은 국내시장에서 사업
2.싸우지 않고 이겨라
현재 마케팅 시장은 레드오션으로, 여러 기업이 시장점유율을 높이기 위해 경쟁을 치르고 있다. 따라서 ‘전쟁에서 이길 수 없다면 전장을 바꿔라’ 이는 마케팅 전쟁에서 중요한 전략으로 떠오르고 있다. 지속적으로 높은 성과를 창출한 기업의 전략을 대개 경쟁의 새로운 판
하라. 생각을 너무 많이 하는 사람은 일단 저지르고 보는 습관을 붙여보라. 잡지를 볼 때 나는 가끔 마지막 장부터 본다. 신문도 마찬가지다. 그렇게 본다고 해서 뭐라고 할 사람은 없다. 우리의 생활, 습관, 생각, 규칙 등의 순서, 위치, 방법, 논리 등을 거꾸로 해보라. 거기에는 세상을 다르게 볼 수 있
자기 이미지를 높이려면 첫인상을 좋게 하라
이미지가 곧 경쟁력, 귀티나는 이미지를 가꾸어라
“사회생활에서 ‘사람’이 가장 중요한 자산이라는 것을 모르는 사람은 아마 없을 것입니다. 성공적인 인생을 살아가기 위해서는 주변에 나를 이해하고 도움을 주는 사람들이 많아야 하기 때문이지요.