소비자 및 공급업체와 긴밀한
유대관계를 구축하는 데 걸림돌로 작용하였다. 또한, 어문계열출신의 선호한다는 것도 문제
가 되었다. 즉, 바이어로서의 능력(협상력, 영업 & 전략마인드)보다 외국어능력에 더 치중하
였고 ‘바이어’로 대표되는 유통 전문 인력을 양성하는 데에도 소극적이었다.
좋은 상품을 저렴한 가격으로 공급 하는데 이윤을 돌린다는 것이 기업의 운영전략이라고 한다. 이처럼 코스트코의 임금 및 복지수준은 동업계 최고수준이라고 한다. 이는 종업원들에게 자부심과 책임감을 가지고 계속적으로 열심히 일 할 수 있게 하기에 그들이 성공하는 요인 중의 하나로 작용한다.
월마트 와 까르푸가 왜 유독 한국시장에서만 버틸 수 없을까요? 여기에는 한국 소비자들의 심리를 읽지 못한 마케팅의 실패가 작용했다고 하는데요 외국계 할인점이 어떤 마케팅전략에서 실패했는지, 한국소비자들의 특성은 무엇인지 알아보겠습니다.
월마트 8년만에 한국 철수.
세계 1위의 할인양
월마트 성장의 핵이며, 디스카운트 스토어와 함께 두 기둥을 형성한다.
2) 하이퍼마켓
: NWC에서 얻은 교훈으로 하이퍼마켓 착수, 낮은 마진율과 고객들의 불 만으로
실패
3) 슈퍼센터
: 하이퍼마켓의 실패에서 얻은 교훈으로 규모를 줄인 슈퍼센터사업 착수. 식료품 위주의 고
월마트의 가격 경쟁 전략은, 미국 소비자 쇼핑 문화와 경향을 바꾸는 결과를 초래하고 있다. 저임금 소비자들은 경기 침체 초반기에 이미 월마트로 쇼핑패턴을 아예 고정했으며, 중산층 소비자들도 눈에 띄게 최근 6개월 사이에 생필품 (CPG)소비를 월마트로 옮기고 있다. 점점 소비자들의 철저한 서포트