Ⅱ. 입장적 협상의 문제점
1. 입장을 고려한 협상은 하지 말라
협상이 계약, 가정싸움, 국가간 평화정착에 관한 것이든지 사람들은 일상적으로 positional bargainging에 빠지게 된다. 각자는 position을 갖고 그에 관해 논쟁을 하고, 타협에 도달할 양보를 하게 된다. 이러한 협상 미뉴엣(minuet)의 고전적 사례
Ⅰ. 서론
대중문화는 하나의 합성어로써 대중과 문화라는 2가지 단어가 합쳐진 표현이다. 대중문화의 함의를 이해하기 위해 먼저 대중과 문화에 대한 정의를 내리고자 한다. 문화(Culture)의 본래 의미는 “경작”, “땅을 파는 것” 및 “배양”을 가리킨다. 이 후, 사람의 신체와 정신적 측면에서의
① 사례개요
1990년대의 냉전체제의 붕괴에 의해서 세계화의 물결이 일어났으며 인터넷 문화의 확산에 의해서 전 세계가 마치 거대한 가상의 판게아 속에서 함께 상호작용을 하게 되는 세상의 변화로써 걸음마가 시작되었다. 이에 동서 분단인 철의 장막의 베를린 장벽이 무너지며 소련은 해체되었
1. 협상의 개념과 특성
(1) 협상의 개념
* 협상이란, 자신이 상대로부터 무엇을 얻고자 하거나 상대가 자신으로부터 무엇을 얻고자 할 때 발생하는 상호작용적인 의사소통 과정
* 협상은 씨름(싸워서 이기는 게임)이 아니다.
* 협상은 댄스(Negotiation Dance)다. 공동의 이익을 추구하는 과정
(2)
1. 협상이란?
아이클(F. C. Ikle)에 의하면 협상은 이해의 충돌이 있는 두 당사자가 공동의 이익을 실현하기 위해 합의에 도달할 목적으로 명백한 제안을 제시하고 토의하는 과정이다. 또한 자트만(I. W. Zartman)은 협상이란 두 당사자가 하나의 공동결과물을 산출하는 과정으로 개인이나 집단 혹은 국가가