마케팅은 큰 성공을 거두었고, 소비자들에게 껌=자일리톨이라는 인식을 심어주게 되었다.
이제 우리는 껌 하면 당연이 ‘자일리톨’ 제품을 먼저 떠올리게 된다.(롯데자일리톨 자료)
롯데는 자일리톨 이라는 제품으로 인해 매출액 꾸준히 월 100억 원 이상을 달성하고 있고, 껌 시장에서 시장
자일리톨’ 마케팅 전략의 일환이었다.
- 기업내부환경분석
* 롯데제과는 이렇다할 주력 제품을 갖고 있지 못해 문제였다. 초콜릿, 껌을 비롯하여, 비스킷, 빙과류에 있어서도 다른 회사들과 차별화된 제품을 내놓지 못하고 있었다. 더군다나 껌 시장에 있어서 동양제과의 ‘후라보노’나 해태제과의
시장조사, 소비자 반응, 이벤트 등의 마케팅 전략도 처음부터 다시 설계했다.
이처럼 어떠한 과정을 거쳐서 마케팅에 성공하였는지 자세히 알아보고자 한다.
Ⅱ. Xylitol Gum의 개발
1. 제품도입
자일리톨이라는 성분은 전부터 효능이 좋다는 것을 많이 알고 있었지만 국내에서는 사용할 수 없었
롯데의 막강한 파워를 뚫기 위해 많은 준비와 노력을 했고 그 결과 2위 업체로서의 자리매김을 확실히 할 수 있었다. 우리는 여러 가지 어려움 속에서도 철저한 준비와 노력을 통해 비록 1위는 아니지만 그에 나름대로의 성공을 거둔 해태의 마케팅 전략에 관심을 갖고 후발주자인 해태에 초점을 맞추려