협상하게 되었는지, 또한 협상을 둘러싼 다양한 요인들이 협상과정에 어떻게 작용함으로써 합의를 이끌어 낼 수 있었는지 심도 있게 분석하고자 한다. 협상당사자, 협상내용, 협상절차, 협상전략과 관련된 요인으로 구분하여 연구를 진행시켰으며 특히 협상당사자와 관련된 요인에 중점을 두어 분석하
I. 유망한 수혜대상기업의 발굴
수혜대상기업을 발굴하기 위한 심사과정은 다음과 같다.
(1) 수혜대상기업의 프로필(profile) 결정
제품계열, 기술력, 생산시설, 품질관리, 유통시스템, 경영관리, 사업평판, 재정능력, 사업 규모, 소유권, 신용 등을 기준으로 수혜기업 의 자격요건을 선정 하고, 공여
수혜기업들의 비교 ․ 평가, (4) 가장 유망한 기업의 선정 등의 네 단계를 거치는 것이 일반적이다.
II. 협상절차협상은 직접 면담을 통해 이루어지는 것이 일반적이고 그 협상기간은 보통 6개월에서 1년이 소요된다. 이때 이전되는 기술패키지에 대한 가격협상이 가장 중요한 관건이 된다.
. 미국의 국세청(IRS : Internal Revenue Service)과 같은 경우에는 무형소유권을 다음과 같이 다섯 가지로 분류한다.
■특허, 발명, 공식, 공정, 디자인, 패턴(patterns)
■저작권, 문학, 음악 등의 예술적 작품
■상표, 상호, 브랜드명
■프랜차이징 및 라이선싱 계약
■공법(methods), 프로그램, 절차, 시스템
M&A 전략계획의 유형
1. 시장확대(Market expansive)전략
다국적기업이 해당 산업에서 세계시장 확대를 위해 동일업종에서
활동하는 외국의 경쟁기업을 인수하는 전략
2. 수직계열화(Vertical integration)전략
다국적기업이 부품이나 원자재를 공급하는 외국기업을 인수하는 전략
3. 다각화(Diversification)