수용자들은 후기수용자와 서로 다른 특성(traits)을 가지고 있다.
․ 조기수용자들에게 도달하기 위한 효율적인 매체가 존재한다.
․ 조기수용자들은 의견 선도자가 되는 경향이 있으며, 다른 잠재구매자들에게 신제품을 광고하는 데 도움이 된다.
그러면 조기수용자이론의 바탕이 되는 혁신의
수용자들은 후기수용자와 서로 다른 특성(traits)을 가지고 있다.
․ 조기수용자들에게 도달하기 위한 효율적인 매체가 존재한다.
․ 조기수용자들은 의견 선도자가 되는 경향이 있으며, 다른 잠재구매자들에게 신제품을 광고하는 데 도움이 된다.
그러면 조기수용자이론의 바탕이 되는 혁신의
제품이 무엇인지를 정확히 이해할 필요가 있다, 왜냐하면 마케터가 어떻게 신제품에 대한 정의를 내리느냐에 따라 개발과정및마케팅전략이 달라지기 때문이다.
Booz, Allen & Hamilton사는 1980년대 초 700개 기업들이 시장에 내놓은 13,000개의 신제품을 기업에게 새로운 제품인가, 소비자에게 새로운 제품
제품 매출액의 성장과 성숙, 감퇴의 현상을 야기 시키기 때문에 마케터는 그러한 수요수준의 변화에 따라 새로운 마케팅관리 과업에 당면하며 적절한 대응전략을 수립해야 한다. 따라서 여기서는 특정한 제품의 수요수준 변화를 묘사하는 제품수명주기의 개념을 설명하고 각 단계별로 적합한 마케팅
및 범위를 제시하였다.
제 2 장에서는 소비자와 광고의 이론적 고찰 부분으로서의 소비자의 특성으로 소비자 행동과 사회화에 대해 다루었고, 광고와 소비자에 관한 일반적 이론에서는 광고의 정의, 목적, 기능, 소비자의 광고에 대한 태도와 광고가 소비자에게 미치는 영향에 대하여 다루었다.
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