준거집단의 의의
준거집단(Reference Group)이란 개인의 행동 혹은 구매결정에 있어 판단, 신념, 행동을 결정하는 데 준거 내지는 기준으로 사용하는 집단으로서 태도나 행동을 평가하기 위한 기준점을 제공해 준다.
준거집단은 1차 집단이나 2차 집단 어디에도 있으며, 개개인이 어떤 집단에 의해서 스
1.준거집단이란 ? 개인행동에 직접적 혹은 간접적인 영향을 미치는 집단. 타인의 행동에 직접 혹은 간접적으로 영향을 미치는 사람인 “준거인”을 포함하는 개념이다.당신이 속한 준거집단에 대해 생각해본 적이 있어요 ?
Asch의‘선 선택’과 Venkatesan의‘셔츠 선택’시험
실험참가자가 잘못된
1. 준거집단의 의미와 영향
1) 준거집단이란?
- 개인행동에 직접적 혹은 간접적인 영향을 미치는 집단. 타인의 행동에 직접 혹은 간접적으로 영향을 미치는 사람인 ‘준거인’을 포함하는 개념이다.
★ Asch의 ‘선 선택 실험’과 Venkatesan의 ‘셔츠 선택 : 소비자행동관련 실험’
-실험참가자가
제품을 구매했다.'
다섯째, 제품판매에 전문가를 직접 활용할 수 있다. 예컨대 치과의사는 구강 위생제품에 대해 영향력이 높은 준거집단이다. 따라서 제조업자는 의사들에게 무료로 제품을 공급하여 환자들로 하여금 자사제품의 사용을 의사가 권유하도록 하는 것도 효과적인 전략이다.
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준거집단이란?
◎ 개인행동에 직접적 혹은 간접적인 영향을 미치는 집단
◎ 규범과 가치를 제공 → 개인의 사고와 행동방식에 결정적 역할
◎ 집단의 사회적 힘 → 집단의 영향력
열망집단과 회피집단
◎ 사람들은 자신이 현재 소속되지 않은 집단에 의해서도 영향을 받음
◎ 열망집단: 개인이