가격차별이란 동질의 제품이나 용역이 다른 가격으로 서로 다른 소비자에게 판매되는 행위를 말한다. Pigou(1920)의 정의에 따르면 가격차별은 소비자의 지불용의가격의 차이에 따라 결정된다. Pigou는 가격차별을 1차, 2차, 3차 가격차별로 구분하였다. 1차 가격차별이란 각 소비자들의 지불의사가 완전히
응답자는 조사 결과가 자신에게 미칠 영향을 고려하여 의도적으로 자신의 진정한 의사에 비하여 과소평가하거나 과대평가된 응답을 할 수 있다.
(4)정보편의(InformationBias)
응답자에게 제시한 대안 혹은 변화에 관한 정보가 너무 빈약하거나 질문자의 부정확한 설명 또는 문구에 의하여 발생한다.
가격의 지불의사가 있을 때
· 잠재 경쟁자와 직면하게 되고 브랜드 선호도 구축을 원할 때
②저속-고가전략(Slow-skimming strategy)
역시 조기에 투하자본을 회수하기 위해서 고가격(High price)을 매기고, 마케팅 비용 을 줄이기 위해서 낮은 수준의 촉진활동(Low promotion)을 수행하는 전략인
가격지불의사, 확장브랜드 상품의 구매행동 등이 포함된다(Agarwal and Rao 1996; Cobb-Walgren et al. 1995; Hutton 1997; Park and Srinivasan 1994; Rio et al. 2001; Srinivasan et al. 2001; Yoo et al. 2000; )
Keller(2001)에 따르면, 브랜드 반응(brand response)은 그것이 고객의 머리에서 나오는지 아니면 고객의 마음으로부터 나오는지에 따라
지불의사보다 공연에서 느끼는 효용이 커야 하는데, 공연 상품에 대한 정보를 얻을 수 없는 상황에서 공연 상품을 소비하면 지불의사(기대수준)과 공연의 효용(만족감) 사이의 괴리가 커지는 경우가 많이 생기기 때문이다. 그러한 공연산업의 한계를 극복하기 위해 공연 기획업체에서는 주로 과거의 히