2-5. 사회적 차원의 렌즈
- 고전 경제이론에서는 국가들은 국제무역을 통해서 이익을 얻는데, 그 이유는 국가들이 서로 다른 국가간 선호와 부존자원(different national preferences and endowments)을 갖고 있기 때문임(Edgeworth 1932; Ricardo 1819; Heckscher and Ohlin 1991).
- 개개인처럼 국가들도 서로 다른 선호 구조와 부
협상이라든지 북한핵을 둘러싼 경수로 관련 협상 등에서 우리의 국력과 국가 위상에 걸맞는 협상결과를 거두고 있는가에 대해 의문을 제기하는 이들이 많았다. 이는 코헨이 말하는 `진정한 협상가`가 부족한 탓이지 싶다. 협상 목표 전략들 중 특정한 전략에 대한 협상가들의 선택은 협상가들이 협상가
협상한다. 가장 단순한 협상법으로 하나를 놓고 당사자들이 나누는 유형이다. 단순분배 이므로 한쪽이 많이 가지면 다른 한쪽이 그만큼 손해를 본다.
2)통합적협상 (이익교환형 협상)
- 윈윈 해결점을 제시할 수 있는 한 가지 이상의 타협점이 존재한다는 가정 하에 사용
예) A와B가 파이 한
협상은 외교관이나 세일즈맨들만이 하는 전문적인 행위로 알기 쉽다. 하지만 협상은 다양한 이해관계자와 의견을 조율해야 하는 우리의 일상생활 속에서 연속적으로 작용을 한다. 그리고 협상을 한다는 것은 협상자가 협상목적을 갖고 유리한 협상의 포지션을 점하고 다양한 협상전략을 세워 협상성