판매대리인 활용
미국의 판매대리인(Sales Representative)을 활용하였다.
-제조ㆍ수출업체를 대신해 도ㆍ산매상에 제품을 파는 사람
-규모는 1인에서 5∼20인 등 다양하며 미국에는 8천여 개의 판매대리인 회사가 존재
-제품 판매뿐 아니라 시장정보, 소비자 기호변화, 판매실적 분석 등의 자료도 제공
≫ 본사 내 공장, 하청공장, 판매대리인
소매점의 과정을 거친다.
≫ 판매대리인의 확인 없이 생산하지 않음.
≫ 재고 감소 ▶ 동반자적 관점
≫ 지역별 특색 반영 가능.
RFID는 생산에서 판매에 이르는 전 과정의 정보를 초소형칩(IC칩)에 내장시켜 이를 무선주파수로 추적할 수 있도록 한 기술
홍진크라운의 성공요인
1. 인간중심 경영
2. 끝없는 연구개발
3. 품질에 대한 끊임없는 노력
4. 1지역1바이어
5. 디자인으로 승부
6. 신뢰에 기반을 둔 경영
7. 판매대리인 활용
요인 2. 끝없는 연구개발
매출액의 10%를 연구비용으로 투자
홍진연구소를 설립
소비자 지향적인
판매대리인, 소매점 등으로 유통망이 형성되어 있다. 먼저 판매대리인의 역할이 베네통의 유통구조에 있어 상당히 중요한 역할을 담당하고 있다. 왜냐하면 판매대리인으로부터 본사에 정확히 재확인된 오더가 아니면 베네통은 어떠한 생산도 하지 않는다는 것을 원칙으로 하고 있기 때문이다. 판매대