포지셔닝 전략에 따른 사례조사』
〈전략1〉고객의 기억 속에 최초가 되라.
▷사례1 : 오뚜기
마요네즈. 케첩. 카레. 수프. 참기름 등 10여가지 조미식품시장에서 부동의 1위를 지키고 있는 오뚜기는 지난해 점유율을 대부분 1~2%포인트씩 높였다.
마요네즈는 80.8%에서 82.8%로, 케첩은 80.0%에서 82.3%로,
포지셔닝에 성공함으로써 선점유지에 성공한 기업이다. 즉 냉장고 시장 중에서도 '김치 냉장고'라는 새로운 세분시장을 깊게 파고드는 전략을 성공시킨 것이다.
가전제품의 시장에서 대기업에 비해 상대적인 열세에 놓인 중소기업으로서 만도공조의 선점유지 전략은 탁월한 선택이었다. 선점유지 전
사례1. 갈아만든 배>
지금도 갈아 만든 배의 열풍은 유효하지만 작년까지만 해도 거의 폭발적이었다. 모회사에서 갈아 만든 배라는 음료를 출시하면서 그 열풍이 시작되어 음료뿐만 아니라 빙과시장까지 그 영역을 넓혔다. 그래서 최초로 나온 것이 탱크보이다. 탱크보이는 배 맛을 지닌 최초의 빙과류
제외한 수화물 서비스도 폐지했다. 여행사를 통한 티켓판매도 중단하여 수수료 부담도 줄였다. 이 항공사는 이렇게 원가를 낮춰 낮은 가격에 항공 서비스를 제공함으로써, 비행기삯에 부담을 느끼는 학생층이나 절약형 고객 사이에 폭발적인 인기를 끌었다. 바로 전략적 포지셔닝의 성공사례다.
사례에서 잘 나타난다.
만약 누군가가 여러분들에게 "인터넷을 통해 서적을 판매하는 회사 중 가장 우수한 사이트는 어느 곳입니까?"란 질문을 하였다면 아마 여러분들 대부분은 "아마존"이라고 대답할 것이다. 그렇다고 수많은 e-비즈니스 모델 중 아마존이 가장 훌륭한 비즈니스 모델을 가지고 있다