폭스바겐은 합리적이고 안정적인 가격을 준수하였다. 치열한 중국 자동차 시장은 각각의 새 제품 가격 경쟁이 심한 곳이므로 폭스바겐의 제품 전략은 종합적이고 정확한 시장 분석 및 경쟁 분석을 통해 과학적인 가격 시스템을 개발하여 가격의 명확성과 합리성을 검토하는 것에 그 바탕을 둔다.
폭스바겐이 중국 시장에 진출 한 초기에는 중국시장에 대한 적은 이해와 독일인의 융통성 없는 꼼꼼한 성격으로 많은 시행착오가 있었다. 폭스바겐은 중국경영문화를 이해하지 못하고 자사의 경영스타일을 중국합작기업에 그대로 적용하려고 했다. 주요 중국 지사 내 경영 관리 층들이 자국 중심으로
2-2. 폭스바겐의 중국 내 네트워크 전략
ㄱ. 중국시장의 특징
□ 정치적 측면
중국은 전면적 자본주의를 추구하는 것이 아니며, 단지 변화된 국내외 환경에 맞추어 시장경제체제와 사회주의를 결합하여 조화적으로 운용하고자 하는 데 그 목적이 있음.
- 강력한 정부, 역동적 경제를 결합한 개발
중국남부지역에 경제특구를 지정하였고 이 경제 특구에서는 외국인투자에 대해서 관세와 임대료, 그리고 소득세에 대한 우대정책이 실시되었다.
1981년부터는 이러한 정책을 확대하여 다른 지역에서도 유사한 정책을
실시하기 시작하였다
폭스바겐은 이러한 중국의 경제 개발 흐름에 발맞추어
폭스바겐 중심으로 부흥, 10년이 채 안 되어
서독 자동차의 50%를 이 회사가 생산.
1959년 미국의 광고회사 도일데인번 바흐사가
딱정벌레"라는 별명을 폭스바겐에 붙임.
또한 소비자들에게 소형차의 이점을 선전, 성공!
2. 중국진출 배경
선진국에서의 자동차 시장은 포화상태.
중국시