1. Get in 전략 - 진출하고자 하는 시장에서 활동하고 있는 경쟁업체들이 그 수요를 발견하지 못했거나 충족시키지 못한 틈새시장을 위주로 시장 진출을 꾀하여 자사의 브랜드를 단계적으로 알리는 것
2. Stay in - 브랜드 인지도 향상 후 하이얼은 자사의 핵심 상품들을 주요 유통 채널을 통해 판매하며 시
시장을 확보하고 규모의 경제를 달성할 수 있다.
하이얼의 국제화 전략은 일정 부분 각국의 정부가 기여한 것으로 볼 수 있다. 각국 정부가 추진하고 있는 관세 장벽의 하향 조정 혹은 철폐 정책은 기업들이 글로벌시장에의 참여, 글로벌 제품과 서비스의 제공, 경영 자원의 배치, 글로벌마케팅 등의
글로벌 기업임에 틀림없다. 그러나 하이얼은 국제화의 마지막 단계인 범세계적 시장으로의 확대가 필요하고 지구적 네트워크를 통해 지구적 경쟁우위를 확보해야 하는 방법을 찾아야 할 것이다.
(2) 하이얼의 제휴회사 인수
2003년 ‘해피라인’의 부도가 촉매제가 되어 ‘하이얼코리아’의
Ⅰ. 서론
중국은 1990년대 이후 성장잠재력이 가장 큰 거대시장으로 부상하였다. 내수시장 확보를 위해 다국적 기업의 진출이 빈번해지고, 적극적인 민영화 추진으로 인한 국내기업의 경쟁력이 뚜렷이 증가함에 따라 중국시장에서 기업 경쟁이 과열되고 있다. 그중에서 중국기업인 ‘하이얼’의 한국
브랜드로 인식하지 않고 중국산 ‘싸구려’로 취급하고 있는 실정이다.
옆의 그림은 하이얼코리아의 실절 추이를 보여준다. 2008년 하이얼코리아의 매출액은 전년도 대비 70%이상이 감소했으며 당기순손실은 27억원으로 나타났다. 따라서 하이얼코리아의 실패를 보여주는 하나의 척도라고 볼 수 있다.