세계화전략과 현지화전략의 선택
MNE들이 그들의 국제경영활동에서 있어서 어떠한 유형의 전략을 사용하고 있을까? 그 대답은 기업마다 다를 것이지만 거의 모든 경우에 이 기업들은 3대 지역 중심적 전략을 개발해 왔을 것이다. 그들은 우선 그들의 국내시장에서 성공할 수 있는 전략을 세우고 다음
현지화전략은 현지국 시장의 특성(소비자 기호, 법률적 규제, 표준규격, 기후, 경쟁상태 등)에 맞게끔 기존제품에 수정을 가하거나 새로운 제품을 개발해내는 전략이다. 현지화전략의 궁극적 목적은 경쟁적인 해외시장에서 현지 소비자의 욕구와 기호를 충족시켜 최대의 판매성과를 올리는 데 있다.
성공요인
중국에서의 획기적 성과는 다음과 같은 치밀하고 다양한 전략의 수립과 운용에 의해 가능하였다.
(1) 쇼핑을 자주 다니는 대도시 지역의 소비자들은 활어를 선호하는 반면에, 쇼핑횟수가 적은
(1) 지방 소도시 지역의 소비자들은 보관 등의 문제 때문에 냉동어를 선호한다는 사실에
코카콜라는 광고에서도 현지화전략을 사용하였다.
과거 전형적인 미국문화를 소재로 하던 것을 중국 문화와 결합시킨 소재로
대체했으며 촬영지도 미국에서 중국으로 옮겼다. 그리고 광고기획자도 과거
미국 아틀랜타 본부에서 중국광고공사(中國廣告公司)로 옮겼다.
특히 광고모델은 젊은 중
여기서 고민해보아야 할 부분은 앞으로 마이다스아이티의 현지화전략이 유효한가이다. 세계는 계속해서 물리적, 심리적 거리가 좁혀지고 범세계적 기구와 국제조약들이 신설되고 체결되면서 그야말로 세계의 시장은 하나로 통일되어 가고 있다. 이는 어느 산업에서는 고려해야 할 부분이다. 그렇다