Ⅰ. 시장가치와 민주주의
시장에서는 상품을 구입하려는 수요자와 판매하려는 공급자가 만나서 거래가 이루어진다. 그런데 시장경제의 기본원칙은 등가교환과 일물일가의 법칙이다.
먼저 시장에 참가하는 모든 사람들은 수요자이건 공급자이건 간에 그 누구로부터도 거래를 강요당하지 않는다.
국제협상과 문화
I. 문화와 협상
홀(Hall)은 문화는 커뮤니케이션이며, 커뮤니케이션은 문화라고 하였다. 국제협상에서 다른 나라사람들과 접하면서 가장 곤란을 겪는 요인 중에 하나는 문화 간 커뮤니케이션(intercultural communication)이다.
국제협상은 문화지향적(Culture-bound)이다. 국제협상은 문화적
협상의 단계가 매우 중요시된다. 협상의 결과에 따라 기업이 성공할 수 있고 실패할 수 있다. 그런데 오랜 기간 사회주의 체제에 길들여진 이들은 국제무역관습에 대한 인식이 부족하고 유고사상에 기인한 특유의 의식구조 및 가치관을 갖고 있어 다른 문화권과의 상관습과 큰 차이점을 나타내고 있다.
가치평가
- 프리미엄 지불 가능성의 확인
- 실질적인 시너지효과의 확인
- 기업구조개편 계획 수립
- 재무 공학적 기회 결정
4) 협상- 최고 예약가격의 설정 및 고수
- 상대편의 합병의 배경과 유인의 이해
- 제3자에 의해 지불 가능성 있는 가치의 고려
- 협상전략의 수립
- 성실한 자세
5)