협상성과의 효과적 이행에 달려있다고 볼 수 있다.
그렇지만 국제협상은 국내협상에 비해 그러한 성과를 내는 것이 사실 매우 어려운 부분이다. 각국의 기업이 해외에 진출하는 대외적인 경제활동을 보면 자연조건이나 사회적, 문화적 배경 등이 서로 상이한 사람들을 대상으로 하여 이루어진다. 그
협상력의 문제
-협상성과에 영향을 미치는 두 번째 요인으로써 "협상테이블에서 자신이 원하는 것을 얻어낼 수 있는 능력"이라고 말한다. 협상력의 4대 결정요인은 다음과 같다.
첫째, 협상자의 지위이다. 협상자의 지위가 높으면 내부협상 성공 가능성이 높아지고, 또한 상대의 협상자에 대한 신
1.2 협상에서의 의사소통모형: 국면모형
협상학자들에 의한 국면연구는 주로 시간경과에 따른 당사자간 상호행동의 변화, 상호행동구조와 투입 및 협상성과와의 관계, 당사자의 교체 등 협상전술 혹은 개입이 협상의 전개에 미치는 영향 등과 같은 문제들을 취급하였는데 Chatman et al(1991)에 의하면 이
협상은 다양한 이해관계자와 의견을 조율해야 하는 우리의 일상생활 속에서 연속적으로 작용을 한다. 그리고 협상을 한다는 것은 협상자가 협상목적을 갖고 유리한 협상의 포지션을 점하고 다양한 협상 전략을 세워 협상성과를 얻어내는 것이라 할 수 있다. 이것은 일상생활뿐만이 아니라 비즈니스 즉
세계대전까지는 극심한 보호주의 추세
- 1944년 7월 44개국 Bretton Woods 회의
- 국제 무역부문 : 국제통화기금(IMF)와 국제부흥개발은행(IBRD) 설립하기로 합의
- 국제 금융부문 : 미국이 ITO 설립을 추진하려고 했으나 실패
- 1947년 4월부터 제네바에서 23개국이 참가한 가운데 관세인하협상을 실시