협상 전략에 관한 연구
▣ 개요
협상은 외교관이나 세일즈맨들만이 하는 전문적 행위가 아니며 다양한 이해 관계자와 의견을 조율해야 하는 우리의 일상생활은 협상행위의 연속이다.
협상은 문제해결이나 갈등해소 또는 상호 이익증진을 위한 협상 당사자 간의 자발적 행위로서 리차드 쉘(Richard
양면게임이론 (Two - level game approach)란?
국제협상에 있어서 각 국가의 협상력의 크기는
그 국가내부의 각종 상황에 달려 있다.
A와 B국이 어떤 문제를 해결하기 위한 협상에 있어서
그 문제에 대한 이견이 B국 보다 A국이 더 크다면,
협상력은 오히려 A국이 더 크다고 볼 수 있다.
결국 내부 이견이
1950년 6월 25일 새벽에 북한 공산군이 남북군사분계선이던 38선 전역에
걸쳐 불법 남침함으로써 한국에서는 전쟁이 발발하게 되었다.
전쟁이 시작되자 북한군은 3일 만에 서울을 점령했으며 한 달여 만에 낙동강 방어선까지 밀어붙이는 등 신속하게 전세를 장악했다. 유엔군의 인천상륙작전 성공으로