국제협상자의 자질과 국제협상팀
I. 국제협상자의 자질
1) 국제협상자는 타고나는 것이 아니고, 양성되는 것
유능한 협상자는 천부적인 재질을 타고 나는 것이 아니고, 협상을 체계적으로 학습하고, 연습함으로써 협상능력을 향상시킬 수 있다. 이는 미국의 대학원 MBA과정에서 협상교육 및 훈련
협상자는 고객이나 공급자의 행위에 주의를 기울여야 하고, 둘째, 또한 그 행위에 적절히 반응해야 한다. 높은 적응력을 가진 성공적 협상자는 상황과 협상 상대방의 행위에 따라 협상방법을 조정한다. 고객이 경쟁적으로 접근할 때 협상자는 경쟁적으로 된다. 고객이 협조적일 때 협상자도 같이 반응
* 그라함(John L. Graham)의 연구 : 협상자의 자질(qualities)은
협상의 성공여부에 영향을 미치게 됨
1) 미국 : 유능한 협상자는 매우 합리적인 사람이어야 한다고 생각함
☞ 즉, 준비 및 계획수립의 기술, 훌륭한 판단력과 이해력, 언어표현 능력,
제품에 대한 지식, 인지능력과 활용능력, 성실성
1. M&A의 정의
기업의 성장은 기업의 목적인 주주의 부를 극대화하기 위한 것으로 일반적으로 내적 성장과 외적 성장으로 구분할 수 있다.
기업의 내적 성장은 기업의 내부 자원을 이용해 매출과 이익을 증가시키고, 기술과 경험을 축적하여 제품을 다양화하거나 새로운 사업 분야에 진출함으로써