다음은 판매물류입니다.
제조회사에서 중간상인을 거치지 않고 바로 소매점으로 유통되거나, 도매상을 거쳐 소매점으로 유통되는 경로가 있습니다.
일반적인 다른 상품들의 유통경로(온라인와 오프라인 매장)와 비슷한 모습을 보여줍니다.
다음은 화장품만의 특징적인 유통경로입니다.
제조회
마케팅성과를 창출하는데 효과적인 전략이기는 하지만, 결함이 있는 제품이나 나쁜 광고, 또는 저급의 영업력에 대한 치료책은 될 수는 없다는 점을 명심해야 할 것 이다.
(2) 발전방향
판매촉진의 단점을 보완할 수 있는 마케팅 믹스와 설계를 통해 판매촉진의 장점을 극대화하는 창의적인 노력이 필
Ⅵ. 소비자 의사결정과정에 따른 전략
1. 문제인식
소비자 자신이 실제상태와 이와 상응하는 바람직한 상태 간에 상당한 차이를 지각하게 되면 그 차이를 해소시켜줄 수 있는 수단에 대한 욕구가 환기 되는데 소비자 행동은 욕구충족 지향적이므로 욕구의 환기가 소비자 의사결정의 출발점이 된다.
화장품시장에서 선도적인 우위를 점할 수 있었다. 또한 주력이었던 시판전문점을 철수하고 직거래 형식으로 전화하여 카운슬링의 기능을 할 수 있는 장점을 극대화해 고객만족을 실현함으로써 시판경로의 하락세를 안정화시켰다. 이렇게 개별 브랜드의 높은 브랜드 파워와 모든 유통망에서의 강점을
놓쳤던 것이다. 유통업의 성공 여부는 현지의 철저한 시장조사와 소비자의 성향을 파악하고 그에 대응하는 현지화에 달려있다고 해도 과언이 아닐 것이다. 현재 이마트의 중국 진출이 매우 성공적인 것에는 바로 이러한 중국의 고객층을 파악해서 중국현지화전략을 세워 성공한 것이 아닐까 한다.