II. 심리적 가격결정
소비자의 구매심리를 파악하여 가격을 책정하는 전략이다. 일반적으로 우리나라 소비자들은 가격과 품질 간에 강한 상관관계가 있다는, 즉 비싼 제품이 좋은 제품이라는 인식을 갖고 있다고 한다. 이러한 인식을 악용하여 저품질의 제품을 의도적으로 비싼 가격에 시판하여 소비
IV. 소비자 기대기준 중심의 가격결정법
이 방법은 원가나 목표수익률(ROI)을 고려해서 가격을 결정하는 것이 아닌 소비자가 응당 그러하리라고 예상하는 가격대에 맞게 가격을 책정하는 방법이다.
예컨대 음식점에 따라 똑같은 음식의 값이 다른 경우를 흔히 볼 수 있다. 즉 커피 한 잔 값이 커피전문
III. 가격 전략
(1) 비가격 경쟁 전략
비가격 경쟁 전략은 가격 이외의 요소 즉, 광고 또는 제품 차별화, 서비스 차별화 등을 통하여 소비자의 구매 욕구를 자극하는 전략을 말한다. 이 전략은 자사 제품에 대한 선호도를 높여 동일한 가격에서 판매 되더라도 이전보다 많은 판매량을 얻고자 하는 전략
VIII. 기타의 가격정책
1. 가격선 설정(Price lining)
고객 계층을 일정한 구매력별로 가격범위(Price range)를 정하고, 그 가격대 속에서 몇 개의 가격단계로 구분, 정리하는 것이다.
2. 심리적 가격(Psychological price)
구매자의 심리효과를 얻기 위하여 책정하는 가격정책이다.
1/ 긍지가격(prestige price)
2/
가격이란 기업의 제조 ․ 판매하는 제품이나 서비스를 구매하는 가치로서 구매자가 기업에게 지급하는 화폐금액을 의미한다.
이와 같이 가격은 기업의 제조원가를 보상하고 이윤이 생기도록 하며, 또한 구매자의 지급능력 및 구매의욕에 대응하는 방향에서 결정되어야 한다고 하는 이중구조적인